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鲍明忠

​领导营销力训练营

鲍明忠 / 营销实战派讲师和营销管理培训讲师

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课程大纲

【解决问题】

Ø  解决企业销售精英营销思路,提升工作效率,增加业绩;

【课程内容】

Ø  掌握营销的关键要素;

Ø  掌握市场与消费者洞察是营销的关键

Ø  掌握产品卖点、促销和试点方法与策略;

Ø  掌握如何与市场、客户沟通;

Ø  掌握唯有创新才是营销的精髓。

【培训老师】

鲍明忠老师

【培训时间】

1-2天

【课程大纲】


**部分  思维是决定营销的根本

一、营销始于成功的思维;

二、三层级的思维;

三、4P的思维

四、“推拉”的思维

五、用户思维

六、简约思维;

七、迭代思维;

八、大数据思维;

九、跨界思维。

第二部分  洞察决定着营销的正确性

一、洞察的重要性;

二、洞察不是观察;

三、洞察就是会谋;

四、洞察各种需求;

五、洞察购买行为。

第三部分  卖点是决定销量的关键

一、点是一切的基础;

二、产品给予不同的概念就是好卖点;

三、产品的三层次;

四、卖点就是核心竞争力;

五、卖点如何提炼?

六、成功案例分享。

第四部分  促销是决定销量的催化剂

一、促销的定义与特点;

二、促销的对象、方式与作用

三、促销的计划与控制

四、举例

五、促销的七种武器

第五部分  试点是决定营销成败的关键

一、打造样板市场;

二、试点的作用;

三、试点与时机要契合好

第六部分  沟通是客户相信的基石

一、世界上卖的**的产品,不一定是**的东西

二、沟通决定客户忠诚

三、试错就是不断与客户沟通,找到契合点。

四、沟通就是对客户劝诱

第七部分  创新是营销基业长青的保证

一、创新才能基业长青;

二、创新没有那么深奥;

三、创新前要思考的问题;

四、产品力的创新;

五、不创新就会销声匿迹;

六、创新不是“乱新”

第八部分 总结回顾


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