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李俊

销售人员的时间管理

李俊 / 销售人才复制讲师

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课程大纲

课程目标

在激烈而复杂的市场竞争中,无论企业或个人都高度关注一个问题:同样的时间,为何在不同人的面前就会体现出不同的价值。如何利用好时间,让它发挥出**大价值,成为每个人**关心的问题。本课程针对营销人员在时间管理中可能存在的问题,详细向您介绍提高时间管理技能的方法,使您的工作更加轻松、富有成效,让有限时间的量值达到**大化。


课程大纲

**部分   时间管理的重要性

n 时间管理游戏与心得分析

n 时间与时间管理

l 时间从本质上无法管理

l 时间管理=任务管理

l 时间管理的核心

n 时间管理的目的与作用

现场测试:你管理时间的能力如何?


第二部分   时间管理基本方法

n 任务四象限分类工具

n 80/20定律

n ABCDE工作分类

n 效率与效果


第三部分   认识营销人员的工作时间表

n 销售人员的目标

n 销售人员的工作计划

n 销售人员的工作内容

开发客户流程

收款流程

维护客户流程

n 销售人员的KPI考核表

第四部分   营销人员时间管理的技巧

n 管好你的时间

1)营销时间的运用技巧

l 开发客户流程

开发客户的过程中如何根据每个环节合理分配时间

如何**漏斗法合理推进项目

l 维护客户流程

客户分级

分级维护

2)营销人员浪费时间的行为

3)营销人员节省时间的技巧

n 管好你自己

1)情绪管理

2)应酬管理

3)睡眠管理

4)路线管理

n 管好你的目标

1)目标的重要性

2)制定目标的原则

3)根据目标制定计划

n 营销团队与时间管理

1)团队合作的优点

2)如何利用团队发挥作用

n 正确浪费时间

1)仪表打扮

2)仪态锻炼

3)口才练习

4)社交人脉

5)学习成长

6)健康为本

7)家庭和谐


(全文完)



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