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江猛

《孙子兵法与实战营销方案班

江猛 / 企业资深营销管理顾问

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课程大纲

《孙子兵法》被奉为兵家经典。诞生至今已有2500年历史,历代都有研究。李世民说“观诸兵书,无出孙武”。兵法是谋略,谋略不是小花招,而是大战略、大智慧。如今,孙子兵法已经走向世界;

l 古语云:半部《论语》治天下;

l 今朝云:半部《孙子兵法》打江山;

l 《孙子兵法》是商战中的“圣经”

20世纪60年代,日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说:日本企业的生存和发展有两个支柱,一个是美国的现代管理制度,一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》,讲述如何将兵法理论运用于商战,其中特别强调以孙子兵法管理企业;

需要学习本课程的企业,提前一个月和老师沟通,老师审核**后方可上课**篇:计篇

l 庙算:估算战事胜负的可能性,并制订作战计划

l 一曰道:民心,规律

l 二曰天:天时

l 三曰地:地利

l 四曰将:将领以及将领的素质

l 五曰法:制度,管理,

第二篇:作战篇

l 庙算后的战争动员及取用于敌

l 市场导入期

l 市场成长期

l 市场成熟期

l 市场衰退期

第三篇:谋功篇

l 以智谋攻城

l 伐谋:谋略

l 伐交:外交

l 伐兵:威胁

l 攻城:攻打城池

第四篇:形篇

l 有客观、稳定、易见等性质的因素

l 胜可知而不可为

l 自保而全胜

l 修道而保法

l 胜兵若以镒称铢

第五篇:势篇

l 主观、易变、带有偶然性的因素

l 治众如治寡

l 奇正相生

l 善战者势险,节短

l 以利动之

l 求之于势

第六篇:虚实篇

l 如何**分散集结、包围迂回

l 善战者致人

l 诱敌以利

l 攻其所不守

l 战必我所欲

l 藏我而形人

l 知战之地

l 胜可为也

l 策之,作之,形之,角之

l 形于无穷

l 兵之行

l 五行无常胜

第七篇:军争篇

l 如何“以迂为直”、“以患为利”,夺取会战的先机之利

l 迂直之计

l 军争

l 兵以诈立

l 先知迂直之计者胜

l 用众之法

l 将军可夺心

l 穷寇勿追第八篇:九变篇

l 将军根据不同情况采取不同的战略战术

l 一戒孤注一掷,不顾后果,使企业陷于困境;

l 二戒犹豫不决,裹足不前,丧失良机;

l 三戒心浮气躁,感情用事,铸成悔恨;

l 四戒贪图虚名,入不敷出,银根拮据;

l 五戒忽视企业承受能力,片面提高员工福利待遇

第九篇:行军篇

l 如何在行军中宿营和观察敌情

l 四军之利

l 地之助

l 谨察

l 兵非益多

l 令之以文,齐之以武

第十篇:地形篇

l 六种不同的作战地形及相应的战术要求

l 地之道

l 败之道

l 兵之助

l 战道必胜

l 视卒如婴儿

l 知兵者

l 知彼知己

第十一篇:九地篇

l 依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求

l 依地而变

l 合于利而动

l 后之情主速

l 兵士甚陷则不惧

l 携手若使一人

l 将军之道

l 为客之道

l 霸王之兵

l 陷之死地然后生

l 巧能成事

l 践墨随敌

第十二篇:火攻篇

l 以火助攻与“慎战”思想

l 火攻有五

l 五火之变

l 非利不动

l 不合于利而止

第十三篇:用间篇

l 五种间谍的配合使用

l 先知者

l 用间有五

l 无所不用间

l 先知其守将

l 反间不可不厚

l 以上智为间

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