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黄国亮

精彩贵宾沙龙活动举办

黄国亮 / 理财规划管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

课程背景:

现代人总会有同样的一种困惑,我们每天都会面对一样东西,但从小到大,都没有任何的长辈或老师,指引我们该如何使用这一样东西,没错,这就是——金钱,正由于对金钱缺乏了正确的启蒙教育,同时又没有后天的良好指引,不少人总受到金钱困惑的影响,且影响深远。

作为商业银行,在考虑给金融大客户提供升级服务中,能给予金融大客户提供理财沙龙活动,是必要且有成效的。那如何让这种沙龙活动能更为顺畅、高效,就是本次课程需要达到的目的!

课程时间:1天,6小时/天

课程对象客户经理、理财经理

课程形式及特色:

1. 室内授课 理论精讲 实战演练

2. 互动式教学 体验式教学

3. 团队学习 模拟案例教学

4. 行动学习促动技术教学


课程收益:

● 令受训学员能独立完成理财沙龙活动的策划、实施、反馈、总结等事项

● 让学员关注沙龙活动过程中的细节、注意事项、安全问题等,让活动更为顺畅

● 使全体学员能掌握多个沙龙中常用的内容项目;针对金融机构大客户服务的深化,加强对存量客户的再采购挖掘

● 让沙龙活动开发成为存量客户二次开发的切入点,激发客户的理财需求,指引客户向金融机构从业人员咨询了解更多的理财信息,实现理财产品、工具的购买

● 强化金融机构在客户心中的服务形象、社会责任,提升金融机构在大客户心中的地位

● 学员学习沙龙主讲人的呈现注意事项、**哪些环节可以达到高效呈现的效果,并从动作、语言、表达方式等各方面综合提升演讲技巧


课程大纲

开篇/课程导入/形成团队

达成共识,课程概述

破冰:全员参与,形成团队,落实课程规则


**讲:理财沙龙活动流程安排

一、策划——成功的基石

1. 活动流程策划

2. 活动宣传策划

3. 活动策划案编写——人、财、物、时等安排

案例:活动策划案案例分享

演练:活动策划案编写

二、实施——让精彩呈现

1. 令人耳目一新的宣传攻势

2. 让人无法拒绝的客户邀约

3. 美轮美奂的现场布置

4. 充满欢乐的财富课堂

5. 细致入微的客户体验

6. 有始有终的跟进服务

7. 社群操作的意义

8. 沙龙活动与社群的结合

设计:财商宣传文案设计

模拟:客户邀约演练

分享:令人难忘的成功课程体验


第二讲:核心贵宾沙龙活动内容

1. 企业主沙龙活动

2. 退休人士沙龙活动

3. 成人保健活动

4. 儿童财商活动

5. 车主沙龙活动

6. 全职太太沙龙活动

7. 特殊沙龙活动开展

讨论:你计划与客户开展的活动


第三讲:现场事项协作与产品营销整合

1. 如何与客户沟通

2. 调动气氛招式

3. 主持人的呈现

1)吸睛开场设计

2)串场与协作

3)完美收官设计

4. 主讲人的呈现

1)关注客户

2)互动与交流

3)激发与引导

5. 助教与工作人员工作要点

6. 让客户成为你的粉丝

7. 财商活动与客户开发整合营销

8. 结合核心理财规划的营销开发

现场演练:主持人、主讲人设计与演练

思考讨论:乱场的应对

营销设计:从子女教育、退休入手理财营销


第四讲:贵宾沙龙综合演练

1. 策划案设计

2. 现场实施设计

3. 现场呈现演练

4. 演练评估与点评


第五讲:短时演讲与语言呈现s

一、演讲素能培训

1. 闪亮导入技术

2. 克服怯场技术

3. 完美收结技术

二、演讲技巧培训

1. 现场应变对策

2. 现场答问技巧

3. 幽默元素设计

三、演讲过程细节培训

1. 手势训练

2. 表情训练

3. 语气训练

4. 站姿训练

四、清理并茂的有效表达训练

五、开放式提问环节应对技巧训练

演讲演练:自我介绍

演讲演练:演讲演练训练与点评


第六讲:演讲与呈现强化训练

1. 个人介绍精炼

2. 演讲技巧提炼

3. 演讲呈现优化

4. 快速呈现训练

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