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靳新琳

从目标到达成-锻造高执行力的团队

靳新琳 / 销售管理.资深培训师

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课程大纲

【针对问题】

n  下属对上级表面服从,却内心抗拒

n  对你分配的任务和指标不认同

n  对你的苦口婆心不理解

n  对你的指令敷衍搪塞

【课程目标】

**对本课程的研讨,使管理者学会与下属建立信任和追随力,使下属对管理者的督导有认同感,对指标和任务有责任感,对工作结果产生高度承诺,建立高执行力的团队。

【培训大纲】

**章  深挖执行力不足的原因

执行力决定企业成败

组织执行力缺乏常见原因

制度因人而异,导致变形

制度缺乏或者本身就不合理

领导者不能以身作则,经常破坏规矩

没有连续的跟进与督导

不能快速控制下属找理由

不能及时发现下属在磨洋工

缺乏良好的技能与方法

缺乏良好的团队与协作

没有科学的结果考核与激励机制

员工欠缺改善与追求卓越的意识

员工习惯拖拖拉拉,找理由蒙混过关

个人执行力缺失的原因

借口多,不愿承担责任

做任务,不做结果。

拖延磨唧,缺乏行动

没有上进心,自我要求标准低

意志不坚定,缺乏毅力,不能吃苦

优柔寡断、不敢决策

执行力就是战略竞争力

提升执行力,刻不容缓


第二章  提升组织执行力四要素

结果导向

陷阱一:我想把它做的更完美

陷阱二:我也努力了

陷阱三:我想准

解决方案:明确定义结果,按结果考核评估

责任锁定

陷阱一:请示工作与推脱责任

陷阱二:队友太猪头与推脱责任

陷阱三:敌人太强大与推脱责任

陷阱四:客户太恶劣与推脱责任

陷阱五:抱怨大环境

解决方案:分工明确,1对1责任到人

跟进严密,

陷阱一:有规划,无明确的人跟进

陷阱二:开始跟进,后来就无人跟进

陷阱三:没有明确有效的跟进目标和方式

解决方案:设定明确的目标,合理的标准,严密持续的跟进

奖罚分明

陷阱一:奖罚方式设计不周到,错杀好人,下属心里不服气

陷阱二:奖罚执行不及时坚决,太多特殊情况,下属觉得不公平

陷阱三:奖罚不力没有起到作用

解决方案:奖罚设计合理,考虑周到,及时有力


第三章  提升组织执行力的流程与方法

R1: 正确的目标 Result 目标

目标设定合理

找到合适的标准

R2: 正确的准备 Ready 心态、计划、关键点、技能、资源

管理者自己的心态要坚决

员工需要沟通、理解与动员

需要详细的行动规划

设定可观察的有价值的关键管理点

充分考虑可能的困难,设定解决预案

提供团队需要的培训

配置需要的资源

获得相关部门领导的支持

R3: 正确的责任 Responsibility 正确1对1的组织与责任

分工明确

每个人的责任非常明确

R4: 正确的检查 Review 监督检查

人人都需要被监督

需要专人监督检查

及时检查,动态回报

检查点和检查标准非常明确

发现偏离及时回报

发现好的榜样要进行宣传,总结经验

R5: 正确的解决 Resolve 解决疑难

发现问题与困难,群策群力

获得各部门的支持

管理者亲临一线,解决疑难

R6: 正确的考核 Reward 奖惩分明

及时奖惩,推进工作

综合评估,人员评价

阶段总结,文化塑造


第四章   提升个人执行力的方法

树立目标 ,勇于执行

绝对服从,立即执行

绝不拖延,立即行动

时间管理,高效执行

拒绝口号,执行落地

注重细节,执行到位

要做结果,不做任务

坚持学习,强化执行

第五章  铸就强执行力组织文化

讲究速度:立即行动,雷厉风行,宽容小的失误

团队协作:沟通直接,分工合作,各司其职

责任导向:一抓到底,领导问责,寻求主要责任,提升责任意识。

绩效导向:拒绝碌碌无为,结果导向

优化制度:简化流程,支持执行

用人文化:把高执行力的人提升,不符合执行文化的人员清出团队。

执行力训练总结

执行开始前:决心**,成败第二

执行过程中:速度**,完美第二

执行结束后:结果**,理由第二

凡是工作,必有计划;

凡是计划,必有结果;

凡是结果,必有责任;

凡是责任,必有检查;

凡是检查,必有奖罚!

上行下效,坚决执行;

认真**,聪明第二;

监督有力,赏罚分明;

锁定目标,简单重复。

结束语:执行力就是战略竞争力

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