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​沈寅鑫

管理、外拓、活动营销促社区金融产能提升

​沈寅鑫 / 银行营销实战专家

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课程大纲

管理、外拓、活动营销促社区金融产能提升(2天)

【课程对象】网点负责人、县区辖分管经营干部

【课程收益】**经营管理、区域拓展和社区主题活动营销三大板块的有机互动,褪去社区金融领域所有虚幻的外衣,直指产能释放,帮助学员充分了解获客和提升客单价的途径,掌握营销的节奏,充分盘活阶段性业务和长线客户关系,真正实现网点营销游刃有余。

一、社区金融的经营领域

1.1常规网点获客解析

1.1.1基本信任的作用

1.1.2团队经营的共识

1.1.3常规业务获客

1.2新增业务的主要来源

1.2.1客单价与客户量的关系

1.2.2客户量的提升

1.2.2.1信息普及

1.2.2.2亮点推演

1.2.2.3同业竞争

1.2.3客单价的提升

1.2.3.1传统业务客单价提升的逻辑

1.2.3.2创新业务客单价提升的逻辑

1.2.3.3睡眠客户与挂起客户的处理

1.3顶层设计与网点执行层的沟通障碍

1.3.1网点常见执行瓶颈

1.3.2执行流程管理的规律

1.3.2.1有步骤

1.3.2.2可追溯

1.3.3障碍排除与计划落实

1.3.3.1目标分解

1.3.3.2活动量分解

二、区域拓展

2.1外拓的技术指标

2.1.1商户外拓-同类合并

2.1.2社区外拓-批发胜于零售

2.2区域拓展带动产能

2.2.1同业竞争局势判断

2.2.2支行长基于外拓的事项目标管理

2.3(案例教学)区域开发与拓展的技术植入

三、社区银行

3.1商户覆盖型社区银行

3.1.1商户覆盖与卡商联盟的区别

3.2单项突破型社区银行

3.2.1延时产能-亲子主题

3.2.2即时产能-附加值营销

3.2.3客户价值提升-长效沙龙活动

3.2.3.1沙龙活动功能概述

3.2.3.2沙龙活动顶层设计

3.2.3.3沙龙活动产能释放


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