您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销组织 > 去库存-标杆房企逆势营销及渠道拓展技巧

王敏 1

去库存-标杆房企逆势营销及渠道拓展技巧

王敏 1 / 资深房地产全程营销实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 南京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程大纲

上午

一:直视不足:地产营销正在经历的痛点

聚焦淡市营销,直击行业痛点

二:解决业绩不佳的“三大理由”

理由一:没客户

理由二:客户观望

理由三:客户嫌价格贵了

三:如何跨越失败者陷阱

陷阱一:习惯

陷阱二:自以为是

陷阱三:知识储备不够

陷阱四:懒惰

四:如何做好“从价格转移到价值”

1) 用“专业视角”理解企业产品

2) 建立流动性思维

3) 提升升值空间

五:淡市营销的战略方针

1) 建立淡市的目标和坐标

2) 用客户视角梳理“动机清单”

3) 针对竞品的“七大监控”

4) 从客户地图转化至“城市资源地图”

六:新时代的地产销售4.0

1) 1.0时代:接待员

2) 2.0时代:推销员

3) 3.0时代:置业顾问

4) 4.0时代:职业经纪人

七:如何建立项目房价信心

1) 如何建立价格自豪感

2) 如何提升客户心理预期

3) 如何让客户接受产品价值>房价

下午

一:渠道队伍怎么搭建?(渠道营销的制度心法)

1) 如何搭建一套逻辑严谨制作灵活的渠道发展体系?

2) 如何处理外场渠道与内场销售之间复杂的竞争关系?

3) 如何保持渠道人员的积极性,有效做好激励工作?

**关:如何打造适合项目的渠道团队?

第二关:招什么人?什么算合格?

第三关:如何让编外经纪人成为带客、成交的利器?

第四关:如何激励出一支“热爱挣钱”的渠道团队?

第五关:给什么装备可以提高拓客效率?

第六关:全民营销离不开移动平台的搭建

二:渠道营销的拓客思路

1) 全民营销体系的搭建

2) 如何绘制一张简单有效且可快速落地执行的“客户地图”?

3) 大客户单位的拓客方法

三:渠道营销的套路技巧

1) 如何包装出一份客户愿意阅读甚至收藏的海报?

2) 如何把海报精准送达目标客户?

3) 如何让电话营销尽可能多去带来客户并且成交?

4) 如何让客户愿意参加私宴且促进成交?

5) 如何策划出高效的拓客方案?

6) 派单、电话邀约的技巧

7) 与中介合作的策略与技巧

8) 团购推售的技巧

9) 外部展点的拓客技巧

10) 异地拓客的技巧

11) 拜访客户的技巧

12) 老客户维护的技巧

四:渠道营销的过程管控与结果管控

1) 渠道人员的日常行为规范

2) 渠道营销的过程管控要点

3) 渠道营销的结果管控要点

4) 渠道营销的后台管控要点

上一篇: VIP的维护与营销 下一篇:金融产品定价策略及方法

下载课纲

X