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​沈寅鑫

农村金融市场业务拓展与营销管理

​沈寅鑫 / 银行营销实战专家

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课程大纲

农村金融市场业务拓展与营销管理

【课程对象】农村网点负责人

【课程收益】深入解析农村金融的发展格局与市场机遇,帮助商业银行有的放矢的开展农村特色活动,扎根农村、服务农民、扶植农业。对于网点负责人,从解析何为经营业主开始,逐步引出网点负责人的工作定位与工作内容,详细阐述经营客户与经营团队这两项核心工作的价值,并帮助学员更清晰的了解所需要做的具体动作,从做好旺季营销到全年生产有序开展都能获得具体而落地的管理与营销方法。

【课程大纲】

一、国家“三农”战略与农村金融市场特点解析

1.1“三农”战略对金融市场的期待

1.1.1国外农村金融创新业务简介

1.1.2国内新农村与城镇化发展特点

1.1.3打工经济对农村金融市场的影响

1.2农村金融市场的竞争环境

1.2.1农信社与农商行的业务特点

1.2.2邮政邮储服务“三农”特色

1.2.3村镇银行对市场的冲击

1.3农村电商业务与消费金融创新

1.3.1农村电商传统O2O平台模式

1.3.2消费金融创新扶植农村电商

二、 网点管理者的定位

2.1传统网点管理者的困境

2.1.1团队管理与员工角色定位

2.1.2网点管理者的角色需要转变

2.2网点管理者的角色——企业经营业主——精细化管理

2.2.1了解你的数据

2.2.2组织计划

2.2.3辅导培训

2.2.4激励动员

2.3管理思维与习惯

2.3.1产能与产出的平衡原则

2.3.2非金融营销动因

2.3.3知识储备与终身学习

三、精细化管理与营销

3.1基于目标管理下的网点精细化管理的内涵

3.2网点管理体系构建

3.3目标分解

3.3.1目标分解的流程

3.3.2如何进行目标分解

3.3.3营销管道管理

3.4核心客户塑造

3.4.1旺季邀约点的选择与成本控制

3.4.2不同岗位不同客户的分配

3.4.3分岗管护业绩引爆管控

四、农村经营活动企划与管控

4.1外拓营销

4.1.1商户外拓-同类合并

4.1.2社区外拓-批发胜于零售

4.1.3城郊结合科技类获客冷启动

4.1.4流动人口种子客户的转化率

4.1.5常驻居民到店激活策略营销

4.2旺季营销案例展示

4.2.1农村赶集外拓案例

4.3活动营销

4.3.1沙龙活动功能概述

4.3.2沙龙活动产能释放揭秘(话术与工具教学)

4.3.3获客活动-即时产能-节日主题(案例教学)

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