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​沈寅鑫

​区域金融贷款业务创新发展与营销破题课程

​沈寅鑫 / 银行营销实战专家

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课程大纲


对象:小微信贷中心、个贷部、电子银行部、支行长、信贷 员

课程目标:以区域金融中在互联网时代大热的农村电商和消费金融为主题,解析互联网消费贷款的创新模式以及小微贷款互联网化的结构,为学员充分展示全新业务结构思路与风控逻辑,后半部分课程从信贷贷前调查为抓手,展示更多贷款营销和业务拓展的模式,全方位解决网点各类业务的发展瓶颈。

一、农村电商与消费金融

1.1直接盈利为核心的农村电商模式

1.2产业链金融导向的农村电商模式

1.2.1收储与放贷打通

1.2.2银行成为渠道商

1.3消费金融导向的农村电商平台

1.4分期——商品免息分期计划

1.5揽储——商品吸储增额计划

1.6积分——真假积分活跃计划

1.7商圈——线下收单革命计划

      1.7.1百团大战的市场份额形成原理

      1.7.2生活服务类业务的线下核销

      1.7.3 O2O的能力构成

二、消费金融业务结构

2.1商品选型与分期贷款

2.1.1国家对于创新信贷业务的态度

2.1.2信用贷款、抵押贷款与纯消费贷款的区别

2.1.3商品渠道谈判能力构建

2.1.5风控模型与征信系统(芝麻信用、浅海征信)

三、传统贷款业务创新与拓展

3.1 贷款业务拓展

  3.1.1 贷款客户的识别

  3.1.2 贷款信息的传达

  3.1.3 贷款业务开拓5步流程

  3.1.4 甩单中介的作用

3.2 贷前调查与钩稽关系

  3.2.1 贷前调查的2难2不敢

  3.2.2 钩稽关系识别案例训练

  3.2.3 **还款来源的可靠性

  3.2.4 交叉验证

3.3 德国IPC小微贷技术

  3.3.1德国IPC技术的人员培养核心

  3.3.2审批流程与技术特点

  3.3.3经营参与与等额本息还款

3.4贷款营销反对意见处理

  3.4.1客户对利率的异议

  3.4.2客户对还款方式的异议

四、创新贷款产品设计

4.1汽车贷款

4.1.1二手车贷款

4.1.2长存幼贷模式创新

4.2供应链贷款

4.2.1像投资人一样放贷款

4.3大学生生产资料贷款


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