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​吴章文

培训辅导流程

​吴章文 / 银行营销管理专家

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课程大纲

时间内容参与人内容前期调研问卷调查信贷主管部门,有信贷业务的网点业务情况:

1、银行基本情况、信贷资产质量、主要产业结构、信贷市场需求、竞争对手情况等

2、与风险管理部门、市场营销部门对接,了解当前的工作思路项目准备:

1、整体流程梳理

2、信贷营销方案制定

3、物资检查与配套设施检查**天集中培训学员1、当前信贷市场的形势

2、目标市场分析

3、贷款渠道建设

4、信贷产品推荐会流程

5、交叉销售技巧

课堂作业:

1、进行市场分析,锁定目标客户

2、策划活动实施方案第二天

白天营销

巡点辅导全体支行1、 目标贷款客户电话邀约

2、 周边客户上门外拓营销

3、 拜访营销关键人物(销售渠道)

4、 推介会准备物料、人员分工

5、 有条件的村,举行协管员培训推介会第二天

晚上夕会全体支行1、 信贷产品推介会示范

2、 各支行主讲人上台演讲通关、点评辅导第三天

白天营销

巡点辅导全体支行1、到村队宣传贷款及电子银行产品

2、电话邀约其他行业客户

3、周边个体工商户外拓营销

4、沙龙活动准备、物料采购、人员分工

5、商户渠道产品推介会/农资经销商渠道产品推介会第三天

晚上夕会学员

相关领导1、如何对待客户异议模拟演练

2、本行产品竞争优势分析第四天

白天营销

巡点辅导全体支行1、到村队宣传贷款及电子银行产品

2、电话邀约其他行业客户

3、周边个体工商户外拓营销

4、沙龙活动准备、物料采购、人员分工

5、商户渠道产品推介会/园区企业产品推介会第四天

晚上夕会学员

相关领导1、推介会活动复盘、经验总结;

2、存量客户电话营销第五天

白天营销

巡点辅导全体支行1、客户邀约

2、新客户跟进,录入审核

3、重点客户外拓及考察

4、继续组织推介会

5、组织银企合作座谈会第五天

晚上夕会学员

相关领导1、推介会活动复盘、经验总结;

2、存量客户电话营销第六天

上午营销

巡点辅导全体支行1、新客户跟进,录入审核

2、重点指标冲刺第六天

下午会议室行领导

营销人员

相关部门人员项目总结会:

Ø 项目总结与固化方案宣导

Ø VCR回顾

Ø 学员分享

Ø 业绩通报、颁奖典礼

Ø 合影留念

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