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凌敬忠

职业生涯规划与心智素养修炼

凌敬忠 / 销售资深讲师

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课程大纲

职业生涯规划与心智素养修炼

背景

– 学员80位,都是工作了3-5年的骨干优秀员工,对工作模式已经有了一些了解,但是不是很清楚自己的发展方向。

– 公司未来会期望员工有销售倾向,希望能够加入一些销售的基本概念

– 在职业生涯规划的部分,希望能够加入一些简单的测评(当时您讲的是微信方式的DSIC)

– 课堂氛围上希望能够轻松愉快、有互动。

课程内容

**单元 认清自己的职业兴趣

– 霍兰德职业兴趣介绍

– 霍兰德职业兴趣测试

– 活动:神灯精灵的愿望

第二单元 当责的人生

– 当责和负责的比较

– Vincent 的故事

– 如何获得信任

– 活动:信任账户的存取

第三单元 能力的建立

– 能力的组成

– 培养能力的方式

– 活动:能力培养计划

第四单元 基本销售观念

– 销售的定义

– 价值的公式

– 环境变化如何影响销售

– 三种类型的销售模式

– 销售的重要原则

– 3F 聆听技巧

– 活动:互相聆听


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