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李中生

新媒体营销全案

李中生 / 销售地图操作系统CAP-System创始人

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课程大纲

**讲.新媒体核心认知与营销思维**节:以史为鉴-媒体用于营销的200年历史

1. 初现江湖:报纸广告和海报广告的产生与辉煌

2. 发展升级:电视广告的三次起落与注意力时代的到来

3. 百花齐放:移动互联网时代新媒体三驾马车

4. 各显身手:占领,占领客户心智

5. 讨论:注意力生意的两大核心因素变迁

第二节:抓住核心-新媒体营销的核心和关键思维

1. 一个不变:CAP-system营销核心路径模型

2. 五个变化:Z时代客户洞察与市场分析

3. 内容思维:从物质属性到精神属性的演变

4. 关系思维:从事实世界到虚拟世界的影响

5. 圈层思维:从集体社会到圈层归属的升级

6. 互联思维:从工业时代到信息时代的触达

第三节:市场洞察-新媒体生态结构与应用案例

1. 新媒体的七种类型和应用案例

2. 以微博、公众号、今日头条、小红书为代表的自媒体类

3. 以知乎、豆瓣为代表的问答社区类

4. 以微信、社群、小程序为代表的社交网络类

5. 以抖音、快手为代表的短视频平台类

6. 以优酷、B站为代表的长视频平台类

7. 以抖音直播、腾讯直播为代表直播互动类

8. 以谷歌、百度为代表的搜索引擎类

9. 企业新媒体宣传和营销的常用类型和效果分析第二讲.新媒体顶层设计与 I P打造**节:标杆案例-企业常见新媒体组合模型和原理

1. 新媒体应用市场洞察与数据分析

2. 引爆流量的新媒体组合模型

3. 打造客户信任体系的新媒体组合模型

4. 私域流量经营与转化的新媒体组合模型

5. 新媒体应用一定不能违背的四大原则

第二节:结合自身-企业新媒体应用顶层设计实操

1. 新媒体在CAP不同阶段起到的作用和价值

2. 触达、触发、触动、牵引、口碑的闭环矩阵设计

3. 低成本轻营销全面占领客户心智

4. 企业需求诊断与模型匹配分析

5. 基于企业情况的矩阵结构设计

第三节:I P 打造-企业新媒体基石之IP打造实操

1. IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值

2. IP打造的四维结构模型

3. 风格与剧本设计与彰显

4. 超级符号设计与识别传播特征

5. 品牌IP在微信、微博、公众号、短视频中的应用

6. IP打造四类平台的实操标准

7. 微信/短视频平台IP养成阶段操作指南第三讲.新媒体内容营销与创作实战**节:以人为本-内容生产的心理对照与时代特征

1. 以人为本取代以产品为本的内容模式

2. 愉悦客户取代愉悦自我的内容立意

3. 情绪影响取代强制侵犯的内容核心

4. 钩子前置取代循循善诱的内容顺序

第二节:文案创作-文案内容策划与写作

1. 新媒体文案的选题立意的四个标准

2. 文案标题的8个用户心理对照

3. 文案标题的6个高质量细节

4. 正文内容策划的核心因素

5. 高质量内容的6种表现和10种写作形式

6. 朋友圈&微博短文创作实操

7. 公众号&头条全文案创作实操

第三节:图文创作-图文内容策划与设计

1. 图片设计增强视觉冲击

2. 高质量图片的设计技巧

3. 图片与文字的相互补充与赋能原则

4. 图文排版操作与呈现技巧

5. 提高文案搜索的关键词设计技巧

第四节:短视频创作-短视频内容创意与生产

1. 抖音短视频大类与优势分析

2. 爆款短视频创意的四种类型

3. 短视频创意与企业产品融合

4. 短视频快速创意的五个方法

5. 短视频剧本编撰和脚本分解

6. 短视频分镜拍摄和录制技巧

7. 短视频剪辑技巧与美化操作

8. 短视频配乐配音与短片输出

9. 短视频发布操作与清晰呈现第四讲.新媒体传播裂变与粉丝运营**节:自媒传播-依托自媒矩阵

1. 自媒(微博/公众号/头条/小红书)内容传播特征

2. 内容匹配的一致性原则与承接性设计

3. 符合传播规律的内容发布与爆点安排

4. 自媒平台粉丝互动与二次传播

第二节:微信传播-依托社交网络

1. 朋友圈发布的4个基本原则

2. 朋友圈传播裂变的三个操作指引

3. 朋友圈粉丝运营的闭环操作

4. 社群构建的ISOOC模型

5. 社群内容发布与日常互动模型

6. 从构建到裂变的社群营销操作实操

第三节:短视频传播-依托平台推广

1. 短视频内容传播与多级账号引流

2. 短视频付费推广与投入产出核算

3. 短视频粉丝互动与持续匹配吸引

第四节:问答社区传播-依托舆论引爆

1. 问答社区内容初创与传播引导

2. 问答社区爆点挖掘与舆论管理

第五节:粉丝运营-传播裂变与粉丝运营核心原则

1. 量与质的优先级原则

2. 得与失的长线制原则

3. 快与慢的匹配度原则第五讲.新媒体精准转化与长线营销**节:粉丝牵引-长线营销的牵引体系打造

1. 基于利益的粉丝权益体系设计

2. 基于情感的粉丝交互体系设计

3. 基于圈层的粉丝社交体系设计

4. 基于产品的粉丝习惯行为养成

第二节:精准转化-客户标签的精准营销操作

1. 千人千面的客户标签设计

2. 标签运用于客户档案建立

3. 精准营销的四种常用操作模型

第三节:体系打通-线上线下的相互赋能体系

1. 线上引流与线下转化模式

2. 全域引流与线上转化模式

3. 线上线下同步的同步转化模式

4. 全域化认知与营销操作思维

第四节:全域锁客-行为层面的全域锁客闭环

1. 传统待客基本流程盘点

2. 闭环锁客行为流程重塑

3. 线上线下全域闭环操作

第五节:直播实操-直播风口的快速变现操作

1. 直播科学建模与组织匹配

2. 直播硬件配套与脚本设计

3. 直播选品技术与主播选择

4. 直播镜头呈现与后台管理

5. 直播流程盘点与节点控制

第六节:转化技巧-基于客户心理的转化技巧

1. 产品推荐的131话术技巧

2. 观念植入的客户引导话术技巧

3. 锚定效应的价格呈现技巧

4. 比例偏见的活动呈现技巧

5. 心理账户的超预期应对技巧

6. 顺转推的客户异议处理技巧

7. 损失厌恶的成交决定促进技巧第六讲.新媒体融合升级与发展趋势**节:新媒体与老渠道融合赋能

1. 老渠道为新媒体起步助力

2. 新媒体为老渠道赋能增效

3. 不分新老只论功能的融合体系

第二节:新媒体发展趋势

1. 多平台融合

2. 多元化内容

3. 智能化匹配

4. 个性化定制

5. 垂直化行业

6. 理性化实施

7. 常规化组织

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