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楚易

微利时代基于经营能力的经销商管理能力培训

楚易 /

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课程背景

通过对经销商的全面管理能力的培训,提升经销商的系统思考、市场开拓、销售管理、人才育留的、团队建设等方面的能力,从而提升传统渠道的经营、组织、运营等能力,是厂家营销链整体综合竞争力争强,夯实分家渠道竞争优势。

课程大纲

一、面临的挑战与经营转型

1、对行业竞争和市场趋势分分析

市场接近成熟,尚需引导

新增市场需求较大

不但是产品竞争,更要强化品牌竞争

2、厂家渠道政策调整对经销商的要求

一二级市场相对成熟

次级市场方兴未艾

集中度提高趋势

整合营销趋势

渠道一体化趋势

渠道整合、战略转型是主旋律

3、经销商的误区与挑战

缺乏经营思考,盈利模式单一落后

盲目多品牌操作,投机心态

市场职能缺失,看天吃饭

组织化程度低,没有运营效率

人才匮乏、团队松散、管理失控


二、强化厂商协同运作

1、快快速厚利、积累资金

竞争变成营销链的竞争

2、跑马圈地、构建网络

客户

深度

3、战略联盟、深化关系

厂家定位

经销商定位

4、协同运作、提供服务

信息服务

网络服务

推广服务

物流服务


三、管理提升与团队打造

1、经销商管理中的难题

困难误区一:缺少规划

困难误区二:缺乏人才

困难误区三:缺少选人标准

困难误区四:任人唯亲,管理基础差

困难误区五:人员成长缓慢,能力老化

困难误区六:缺少稳定队伍的措施和手段,骨干单飞或成对手

2、实现老板的自我提升

成为区域市场规划者

成为有效管理者

 成为有影响力的领导

3、经营智能发育与管理提升

构建基本的组织运作体系

建立和完善相应的流程和规范

抓好信息管理和库存管理等基础管理

学会财务分析,进行精细化经营

4、营销团队的打造

如何找到合适的人?

如何有效培训员工?

如何用好员工?

如何留住优秀员工?


四、互动与研讨

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