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楚易

优秀业务经理狼性巅峰执行力团队训练营

楚易 /

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课程背景

由于现在市场产品同质化非常严重,同样,店面销售特点同样是同质化非常严重,因此,造成产品动销非常不乐观,结合我们销售环境和销售特点做出如下几点分析: 1、产品同质化严重。 2、价格带基本相仿。 3、客户消费日趋理性化。 4、我们的销售模式让客户失去购买我们产品的理由和借口。 5、销售人员由于销量无法提升的问题而失去对销售的热情。 种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。 我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部,内在的原因成为产生以上原因的根本,如: 1、业务经理方面: 没有充分认识到现阶段营销应该更新。 没有详细进行市场分析和规划。 没有找到业务人员存在的问题。 2、业务员方面: 抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持,对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强、执行力不佳,当一天和尚撞一天钟,得过且过,没有长远的目标和计划,忧虑自己和组织的前途! 而这些现象的根源是员工的心态出了问题,心态决定行为,行为导致结果,当我们看到结果不好是因为行为出了差错,而要改变员工的行为,必须先从改变心态开始!因为“心态决定一切”,心态改变了,一切都随之而变!

课程目标

1、转变工作观念,工作是为自己做,工作时不抱怨,不埋怨、拒绝借口 2、提升忠诚度,树立敬业,负责的工作态度! 3、加强团队合作,建立与客户沟通的意识, 4、让员工学会感恩与责任。 5、通过PDCA循环来统筹并改善每日工作的流程的管控。 6、建立问题解决系统,决不能就着问题本身解决问题。

课程大纲

**章、 如何打造狼性执行力团队


一、平台,头狼生命的支撑点

 1、企业只是狼群平台的搭建者

2、我们知道狼群平台对我们的意义是什么吗?

 3、在狼群平台中怎样才能成为头狼

二、要想成为头狼就要突破自我,改变心智模式

1、为什么同等时间、同等的社会环境我们创造出来的价值并无法令我们满意呢?

2、阻碍我们把事业做强的核心原因是什么?

3、影响我们人生的5大致命习惯是什么?

4、突破原有的观念,建立新的行为思想习惯,才能让我们破茧成蝶

5、自信心是成功的基石

6、树立终生学习的意识

7、自我激励

三、狼性销售团队如何开展工作——成为头狼的核心要素就是执行力

1、成为优秀业务人员的核心是执行力

2、执行力的核心是结果

3、结果不是我们的领导找我们要的,也不是老板找我们要的,是市场在找我们要结果。

4、做销售,跟着时代走;

5、带着狼性这把剑上战场。

四、要想成为头狼就要明白我在为谁而工作——承担责任

1、你在为谁而工作?定位不同,结果差别甚远!

2、我们**什么方式来实现人生的价值和目标

3、明确自己的奋斗方向,为自己的事业而助力

4、责任越大,成就越大!不好好工作,谁的损失**大?.

5、站在组织的角度想问题,你的成功随即展开

6、放弃责任,就等于放弃成长!承担责任是一个人成熟的标志!

7、努力让自己在团队中成为不可或缺的人

五、要想成为头狼就要知道什么是团队?什么是团队协作?

1、团队构成的要素什么?

2、什么才是真正的团队?

3、传统意义的团队为什么总是发展的很慢?

4、我们要知道在团队的重要作用是什么?

5、团队协作的重要意义,

一头狼打不过一头狮子,但是一群狼会成为草原的霸主

6、团队中每个成员只要少付出10%的努力我们的团队业绩就要缩水65%

七、执行力决定因素之——凡事感恩

1、为什么要感恩?--“感恩”是我们生命的源动力

2、感恩就是感恩一切,凡事感恩

3、感恩的伟大秘密:感恩越多 得到越多

4、养成感恩的习惯:常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的


第二章:头狼在市场中应当具备的素质与能力

一、目标与执行方案的制定——PDCA循环

1、什么是目标

2、我们业绩目标为什么总是完成不了?

3、目标如何设定?

4、如何制定实施计划?

5、如何进行计划调整与固化行动?


二、什么是问题——找到问题才能解决问题

1、世界之上不缺少解决问题的方案,少的是发现核心问题的眼睛

2、要想解决问题就要找到问题——问题就是答案。

3、利用SWOT分析法进行问题根源的找寻。

4、永远知道我们上级不是给我们解决方案的人,我们才是执行方案的制定者


三、时间管理——我们业绩产生的核心问题

1、为什么我们天天都在忙却没有产生业绩

2、我们不产生生产力核心问题在哪

3、认识时间管理

4、如何合理的规划我们的时间才能让我们取得更大的成绩


四、创新性管理

1、整合一切可以整合的资源实现目标。

2、创新人生才是精彩的人生


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