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张佩星

商业洞察、变革创新与组织落地

张佩星 / 资深项目管理培训讲师

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常驻地: 上海

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课程大纲

课程长度、人数限定及反馈评分方法:

课程长度:3天,计6*3=18小时。上课时间:9:00-12:00, 13:30-16:30。

本课程采用情景式、互动型教学方式,为保证学习效果,限人数不超过30人。

课程反馈评分方法:去掉每个调查题的**高分和**低分各1个,然后汇总。

课程特色及设施要求:

财富百强企业的圆桌型情景式课程,哈佛教学方式的经典引进,世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习,以及可选的回家作业、考试等。

本课程采用独特的“实战案例 现场考核”式训练方法,必须采用专用的培训道具和案例分享物品,请培训组织单位做好预算(280元)。同时,讲台必须是1.3米以上高度的站立式讲台,桌椅必须分小组排布。

课程详细内容:


商业模式和商业洞察力Ø 什么是商业洞察?

Ø 商业模式和商业洞察的关联性

Ø 洞察的两个维度

 向内洞察

 向外洞察

Ø 商业洞察力的四项能力构成

 跨界思考力

 局势洞察力

 决策推断力

 行动自知力

Ø 三要素:好的商业模式是企业成功的一半

 客户价值

 企业经营的内外要素

 核心竞争力

Ø 管理层商业洞察力的构建

 审视行业趋势

 比对世界领袖企业

 业务规划与战略视野

 创新思维与创新能力提升

 战略耐心l 案例研讨ü 不可思议的洞察:把**赚钱的部门卖掉

ü 马云商业眼光的螺旋式上升

ü Musk的商业视野和Tesla经营模式

ü IBM历史上的四次转型

ü 让客户来了又来

ü 的社区模式

ü 微利与宏利

ü 难以复制的商业模式

ü 强龙难压地头蛇

ü 钱是嗅出来的

ü 仰望星空:华为的战略耐心l 行动实践ü 九点图

ü 你的商业模式和独特竞争力

商业洞察的方法与工具:发展方向、战略配套、竞争对策的开发及风险管控Ø 商业洞察是企业正确发展、持续经营的根基

Ø 商业洞察和企业发展的必由之路:思路与步骤

 重审企业发展方向——愿景重构

 明确经营目标

 制定预见性的发展战略,开发和创新竞争策略

 选择性实施配套措施,并管控风险

Ø 方向洞察——企业发展的四种愿景

 对标型

 树敌型

 自激型

 使命型

Ø 先知先觉——撬动行业增长的盈利模式和竞争策略

 总体成本领先

 标歧立异

 目标聚集

 速度抢先

 免费

 工业品服务

 从互联网 到物联网

 区块链

 工业4.0

 大数据

 人工智能

Ø 配套措施——企业发展与竞争的战略扩张与业务延伸

 大规模集中化

 上下游一体化

 小微化

 国际化

 并购与联盟

 互联网

 颠覆性AI

Ø 落地工具——商业洞察与竞争策略的组合拳

 洞悉外部机会和威胁:PEST PORTER

 明白自身优势和劣势:VALUE CHAIN

 制定**适合本企业的发展战略

 形成盈利策略的升级组合C-SWOT

 定夺拳头战略

Ø 经营投资决策和财务风险分析

 机会成本和沉没成本

 边际效用递减规律

 资金的时间价值

 盈亏平衡分析

Ø 战略决策的风险管控步骤与工具

 风险识别和定位

 风险评估:先定性,再定量

 用Parato方法对风险排序定级

 开发5种风险应对策略

 心理因素对经营决策的奇妙影响l 案例研讨ü 引领行业增长的世界领袖企业战略组合

ü 腾讯的左右手互博

ü Google又回来了

ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌

ü 比特币引来各种币

ü 冒险王:吉利李书福的策略

ü 政府项目的关系协调

ü 市场抢先战:有点甜

ü 达能与哇哈哈的购并战

ü 一带一路上的商机l 行动实践ü 审视和重构愿景

ü 互联网的本质是什么?

ü C-SWOT组合拳的开发

ü 测测你是冒险家还是保守者

ü 用决策树选择竞争策略方案

商业环境下的变革瓶颈、创新突围与管理层创新能力提升Ø 商业洞察与创新突破的关系

Ø S曲线——当企业变革遇到业务瓶颈

Ø 创新的大敌是谁?

 经验定势

 利益偏见

 模式窠臼

 位置束缚

 文化排斥

Ø 商业模式创新突围的五个途径

 改变满足需求的方式

 降解客户痛点

 重新定义客户

 挣脱行规约束

 跨界,打通行业壁垒

Ø 盈利模式创新的突破点

 成分**优

 重复获利

 稀缺资源占有

 地区领先

 基础与塔尖

 整体解决方案

Ø 抓住创新落地的三个关键

 变革,态度决定一切

 学习,知彼方能知己

 创新,开放决定出路

Ø 创新能力提升——逆向思维训练

 将常态非常化

 在逻辑推理的尽头折反

 叛逆和归谬

Ø 创新能力提升——发散思维训练

 结构发散,不拘一格

 形态发散,随心所欲

 关系发散,多元开放

Ø 公司不同业务领域的创新能力提升

 催生市场需求的营销创新

 不拘一格的产品创新

 超越客户期望的服务创新l 案例研讨ü 华为的变革三部曲

ü 互联时代的营销吸粉手段

ü 企业内的跳蚤与大象

ü 逆境中的管理对策:中国版vs美国版

ü 从BAT到HAT,中国行业巨头的增长突破之路

ü 公共部门的PPP创新项目

ü 总统Trump的商业帝国和商业眼光

ü 老工业区,不仅生产凋敝,更到了人口流失的地步

ü 纽约到处是骗子?

ü 比尔·盖茨:坏消息就是好消息

ü 总裁开除促销功臣

ü 数一数二的市场份额有没有弊端l 行动实践ü 点状黑暗思维

ü 大船进港掉头难

ü 从6根到9根

ü 这些年来,他究竟在走私什么东西?

确保商业洞察和变革创新落地的组织架构、运营方式、制度安排和激励机制Ø 高效的组织架构和制度安排是商业洞察和创新落地的保障

Ø 选错必损:两种至关重要的公司运营模式

 生产为主导

 项目为主导

Ø 新旧管理模式的更替与变革转型阻力

 理性的

 情绪的

 公司政治的

Ø 市场困难时期的二次创业或变革转型:管理异同点以及关键抓手

 自发vs理性

 靠老板vs靠团队

 成本**低vs效益**大

 用工vs用才

 粗放管理vs管理升级

 能活就好vs企业转型

Ø 不同组织架构的优劣与正确选用:商业模式与创新落地的组织保证

 职能型

 项目性

 矩阵型

 事业部

Ø 制度安排和激励机制的创新:确保商业洞察的持续竞争优势

 股权激励

 内部裂变

 合伙人制度

 阿米巴模式

 动态团队指标

 产出率工分制l 案例研讨ü 行业顶尖领袖的两大看家法宝

ü 生产管理的老祖宗举起智能制造的大旗

ü 华为二次创业遇到的坎

ü 不待扬鞭自奋蹄

ü 海尔电器:在哪儿跌倒从哪儿爬起

ü 温州商人的游戏规则

ü 一次全球职工内部大讨论l 行动实践ü 你们应该以哪种经营模式为主

ü 手脚不协调

ü 激励机制的创新设计

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