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张佩星

商业模式、盈利途径、竞争优势和持续增长

张佩星 / 资深项目管理培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

课程长度、人数限定及反馈评分方法:

课程长度:3天,计6*3=18小时。上课时间:9:00-12:00, 13:30-16:30。

本课程采用情景式、互动型教学方式,为保证学习效果,限人数不超过30人。

课程反馈评分方法:去掉每个调查题的**高分和**低分各1个,然后汇总。

课程特色及设施要求:

财富百强企业的圆桌型情景式课程,哈佛教学方式的经典引进,世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习,以及可选的回家作业、考试等。

本课程采用独特的“实战案例 现场考核”式训练方法,必须采用专用的培训道具和案例分享物品,请培训组织单位做好预算(280元)。同时,讲台必须是1.3米以上高度的站立式讲台,桌椅必须分小组排布。

课程详细内容:


新态势下的商业模式突破和企业盈利模式构建Ø 什么是新态势下的商业模式?

Ø 管理层经营理念和竞争意识的确立

 审视当前严峻时态

 洞察行业趋势

 比对世界领袖企业

Ø 三要素:好的商业模式是企业成功的一半

 客户价值

 企业经营的内外要素

 核心竞争力

Ø 高层次思考力决定了企业的持续竞争力

 思维开放度

 局势洞察力

 决策推断力

 行动自知力

Ø 经营者商业思维的瓶颈突破

 经验定势

 利益偏见

 位置束缚

 文化排斥

Ø 企业盈利模式的创新触发点分析

 成分**优

 重复获利

 稀缺资源占有

 地区领先

 基础与塔尖

 整体解决方案

Ø 实现盈利模式的步骤和工具

 市场调研与客户挖掘

 机会管理和产品定位

 盈利目标设定

 盈利绩效考核

Ø 核心竞争力和独特盈利能力的经营和维护

 与市场共敏锐

 倾听VOC

 抢占先机,制造优势

 做正确的事,把事情做正确

 **长久的核心竞争力:诚信l 案例研讨ü 马云对阿里商业模式的改造

ü IBM历史上的四次转型

ü 让客户来了又来

的社区模式

ü 微利与宏利

ü 首屈一指的企业家居然如此预测

ü 难以复制的商业模式

ü 强龙难压地头蛇

ü 钱是嗅出来的

ü 总裁开除促销功臣l 行动实践ü 远观头发丝

ü 发掘独特竞争力

经营与增长战略、盈利途径、竞争策略的开发,以及决策风险管控Ø 正确的经营思路是企业增长的根基

Ø 企业经营战略开发与设定的必由之路

 重审企业发展方向和愿景重构

 制定经营目标

 开发经营战略和竞争策略

 管控风险

Ø 明确企业发展方向:四种愿景

Ø 撬动行业增长的盈利模式和竞争策略

 总体成本领先

 标歧立异

 目标聚集

 速度抢先

 免费

 工业品服务

 大数据,云计算

 区块链

 工业4.0

 人工智能

Ø 企业总体战略的扩张与延伸

 大规模集中化

 上下游一体化

 小微化

 国际化

 并购与联盟

 互联网

 颠覆性AI

Ø 工具:竞争策略组合拳

 洞悉外部机会和威胁:PEST PORTER

 明白自身优势和劣势:VALUE CHAIN

 制定**适合本企业的发展战略

 形成盈利策略的SWOT升级组合

 定夺拳头战略

Ø 经营投资决策和财务分析

 机会成本和沉没成本

 边际效用递减规律

 资金的时间价值

 盈亏平衡分析

Ø 战略风险管控

 风险识别和定位

 风险评估:先定性,再定量

 用Parato方法对风险排序定级

 开发5种风险应对策略

 心理因素对经营决策的奇妙影响l 案例研讨ü 引领行业增长的世界领袖企业战略组合

ü 腾讯的左右手互博

ü 冒险王:吉利李书福的策略

ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌

ü 政府项目的关系协调

ü 市场抢先战:有点甜

ü Google又回来了

ü 达能与哇哈哈的购并战

ü 一带一路上的商机l 行动实践ü 审视和重构愿景

ü 组合SWOT策略的开发

ü 测测你是冒险家还是保守者

ü 用决策树选择竞争策略方案

确保竞争优势和可持续增长的组织架构、运营方式、制度安排和激励机制Ø 高效的组织架构和制度安排是竞争不败的必不可少的保障

Ø 公司治理与竞争优势

 欧美模式

 日德模式

 家族企业模式

Ø 选错必损:两种至关重要的公司运营模式

 生产为主导

 项目为主导

Ø 新旧管理模式的更替与阻力

 理性的

 情绪的

 公司政治的

Ø 市场困难时期的二次创业或变革转型:管理异同点和关键抓手

 自发vs理性

 靠老板vs靠团队

 成本**低vs效益**大

 用工vs用才

 粗放管理vs管理升级

 能活就好vs企业转型

Ø 不同组织架构的优劣及其在企业发展竞争过程的选用

 职能型

 项目性

 矩阵型

 事业部

Ø 确保竞争优势的制度安排与激励机制

 股权激励

 内部裂变

 合伙人制度

 阿米巴模式

 动态团队指标

 产出率工分制l 案例研讨ü 华为二次创业遇到的坎

ü 不待扬鞭自奋蹄

ü 行业顶尖领袖的两大看家法宝

ü 海尔电器:在哪儿跌倒从哪儿爬起

ü 温州商人的游戏规则

ü 一次全球职工内部大讨论l 行动实践ü 打造经营领袖

ü 手脚不协调

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