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杨虎

经营业绩倍增路径

杨虎 / 资深商业领导力教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程背景】

业绩的增长是每个企业都极为重视的问题。但是随着市场竞争的加剧,企业的经营愈发变得困难,要让业绩增长,甚至是持续地增长,谈何容易!

企业到底该如何增长业绩?业绩的增长有哪些可行的路径?具体的策略和方法又是什么?

本课程将从业绩增长的客户路径、团队路径、营销路径和创新路径四个维度为企业家深入剖析。

【课程收益】

1、帮助企业分析业绩增长的根源,并寻找可实现的增长路径

2、明确业绩增长的底层逻辑,建立对客户及营销的关键性认知

3、掌握打造业绩增长团队的方法,并围绕业绩增长来进一步打造团队

4、认识企业发展的生命周期,并运用创新策略促进业绩新增长

【课程对象】企业老板及高管

【课程时长】2天12小时

导入:VUCA与暖实力时代

1、VUCA:易变性、不确定性、复杂性、模糊性

2、暖实力时代下企业经营新要求

模块一:业绩倍增之客户路径

一、客户定位

1、从客户思维到目标客户思维

2、聚焦目标客户对企业经营的五大意义

3、目标客户画像四要素

4、寻找目标客户

二、客户需求

1、客户需求的两个来源

2、客户需求的三个维度

3、如何分析客户的核心需求

4、客户需求案例分析

三、客户关系

1、客户关系的五个级别

2、客户分层管理

3、分层管理提高业绩

4、客户生命生期管理


模块二:业绩倍增之团队路径

一、渠道团队

1、渠道的选择

2、渠道建设的杠杆原理

3、提升影响力的六种方案

4、渠道管理的四象限

二、业务团队

1、打造人才梯队

2、团队建设的四大核心要素

3、发挥人才与团队优势

4、建立积极型团队

三、管理团队

1、管理者的角色认知

2、管理者的必备技能

3、从管理者到领导者的转变

4、领导者的四大任务


模块三:业绩倍增之营销路径

一、业务打磨

1、从产品思维到业务运营思维

2、业务链建设的四个维度:体面线点

3、产品价值点塑造

4、品牌价值塑造

二、竞争优势

1、竞争优势的三个维度

2、有效识别自身的竞争优势

3、竞争优势的有效运用

4、形成竞争优势护城河

三、市场推广

1、线上线下推广六个策略

2、线下线下推广的15种方式

3、营销文宣的六种方法

4、提高推广的灵敏度


模块四:业绩倍增之创新路径

一、战略创新

1、企业经营的生命周期

2、企业升级与转型的条件与节点

3、促进企业转型升级的五大战略

4、五大战略的创新之道

二、商业模式创新

1、什么是商业模式

2、商业模式的核心要素

3、有效商业模式的评估

4、商业模式画布应用

三、组织文化创新

1、文化的定义与企业文化

2、塑造企业文化的三大关键要素

3、企业文化的两大关键类型

4、打造积极型组织文化

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