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王生辉

战略规划:战略分析与制定

王生辉 / 战略与领导力实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

课程背景:

中国企业普遍出现了战略危机!要不要多元化?要不要上市?靠自己内部提升产能,或是兼并,还是外部整合?强化自己的哪一块?怎么摆脱同质化竞争?

中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7~8年,与欧美企业平均寿命40年、日本企业平均寿命58年相比,相距甚远。中国企业为何短寿?——不是利润,不是规模,不是市场地位,不是……而是战略!

课程收益:

道:领悟六道战略系统的五大思维和六大基点,系统提升战略智慧和思维能力

术:掌握使命、愿景、价值观、业务组合、增长阶梯、战略目标、SWOT-F分析、三重定位、竞争优势、核心竞争力、价值链、战略地图等战略工具的核心精髓,并**课堂演练,让企业家初步掌握系统制定战略规划的实战技能


课程目标:

本课程是系统性的“教练 咨询 培训”三位一体实战课程,旨在系统化训练企业家和高管团队的战略思维、战略知识和战略实操能力,帮助企业认清战略制定过程中的误区,并**六道战略系统的应用很好的指导企业的战略问题。


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:董事长、总经理、高层领导、各事业部负责人

课程方式:实战教练指导 经典案例分析 实用工具方法 轻松幽默风趣 师生互动升华


课程风格:以解决问题为导向,关注价值提升,注重实战落地,将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合,善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学,寓教于乐,逻辑清晰,风趣幽默,富有激情及感召力。


课程模型:



课程大纲

**讲:如何做一个好战略

一、战略危机:成功是失败的根源!

二、坏战略防不胜防

症状一:错把目标当战略

症状二:故作高深的空洞战略

症状三:分身乏力的全面战略

症状四:舍本逐末的逃避战略

症状五:只顾眼前的投机战略

症状六:利益绑架的妥协战略

三、好战略的三大核心

1. 锁定焦点:聚焦关键杠杆点

2. 创造优势:运用设计的思维

3. 连贯行动:强化系统价值链

四、制定好战略的五种智慧

1. 破画思维:不识庐山真面目,只缘身在此山中

2. 基点思维:道生一,一生二,二生三,三生万物

3. 聚焦思维:战略上**重要而又**简单的准则是集中兵力

4. 任势思维:故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势

5. 系统思维:问题的根源往往在产生问题的上一个层面

五、如何制定好战略:六道战略系统

1. 立命之道:为什么存在?

2. 安身之道:在哪里生存?

3. 知胜之道:凭什么作决策?

4. 谋胜之道:凭什么取得优势?

5. 长胜之道:凭什么保持优势?

6. 全胜之道:凭什么保证落地?

分组讨论:贵公司战略存在哪些问题?


第二讲:立命之道——核心价值体系

一、回归原点:是终点也是起点

二、立命之道:若神不在,一切皆无

1. 一切都是为了追寻梦想

2. 核心价值体系的内在联系

思考:先有使命还是先有愿景

三、使命:为什么存在?

1. 使命的本质及思考维度

2. 优秀使命案例展示

3. 使命制定的要点:利他梦想

实战演练:企业使命研讨

四、愿景:到哪里去?

1. 愿景的本质及思考维度

2. 优秀愿景案例展示

3. 愿景制定的要点:三环模型

实战演练:企业愿景研讨

五、核心价值观:坚守哪些原则?

1. 核心价值观的本质及思考维度

2. 优秀核心价值观案例展示

3. 核心价值观的制定要点

实战演练:核心价值观研讨


第三讲:安身之道——战略目标定位

一、锚定基准点:关注全局而非数字

二、总体战略的三个维度

维度一:目标定位

维度二:战略选择

维度三:实现路径

三、业务选择:战略的核心是设限

1. GE矩阵分析及案例

实战演练:业务选择(GE矩阵)

四、增长阶梯:可持续发展的支撑

1. 核心业务:企业的生命线

2. 发展业务:培育新的增长点

3. 种子业务:测试新的机遇

案例:XX的增长阶梯

4. 三维转换

1)产品

2)区域

3)客户

实战演练:增长阶梯规划

五、战略目标:保证有效地增长

1. 战略目标不是财务数字

2. 财务目标制定要点及示例

3. 发展目标制定要点及示例

实战演练:战略目标研讨


第四讲:知胜之道——战略环境扫描

一、洞察突破点:问题比答案更重要

二、知天:宏观环境分析

1. PESTEL分析

实战演练:宏观机遇和威胁

三、知地:行业环境分析

1. 五力模型

实战演练:行业机遇和威胁

四、知彼:客户需求分析

1. 客户群体细分

2. 客户需求洞察

实战演练:客户机遇与挑战

五、知己:企业资源能力分析

1. 内部环境诊断(价值链瓶颈)

实战演练:内部优势和劣势

六、SWOT-F综合分析

1. SWOT分析:趋利避害,扬长避短

2. F分析-锁定焦点问题:敢于直面挑战

实战演练:SWOT-F分析和聚焦


第五讲:谋胜之道——创造价值优势

一、设计价值点:**创新提高价值并降低成本

二、正合奇胜:竞争战略VS蓝海战略

三、高维商业空间认知:升维思考,降维打击

1. 三界

1)原子世界

2)比特世界

3)心智世界

2. 四流

1)商品流

2)信息流

3)情感流

4)资金流

3. 高维商业空间的十大价值转移类型

4. 价值优势的两次创造

1)心智创造

2)行动创造

四、心智创造的三重定位

1. 市场定位——重建市场边界

1)重建市场边界的六大路径

2)选择有效的目标群体

3)初步定位产品和服务

实战演练:重设市场定位

2. 价值定位——设计价值主张

案例:战略布局图

工具:四步动作框架

应用案例:“两星级的价格,五星级的床”

实战演练:设计你的价值主张

3. 心智定位:明确宣传主题

案例:可口可乐VS百事可乐VS七喜VS王老吉VS加多宝

1)心智定位的本质,创建认知优势

2)心智定位的三大方法

3)创造差异化的九大概念

实战演练:设计你的心智定位


第六讲:长胜之道——保持竞争优势

一、加固制高点:不仅要赢在当下,更要赢在未来

二、竞争优势:保持领先的惯性

1. 三种竞争优势

1)成本优势

2)产品优势

3)品牌优势

2. 两大影响因素

1)客户群体

2)产品性质

3. 三大获取途径

1)优势资源

2)商业模式

3)独特价值

4. 保护竞争优势

1)设置战略控制点

实战演练:经营你的竞争优势

三、核心竞争力:基业长青的密码

1. 本质——持续提供独特客户价值的能力

2. 合成核心竞争力的四大原力

1)洞察力

2)学习力

3)创新力

4)领导力

3. 如何持续创造独特的客户价值——双轮驱动

实战演练:企业的核心竞争力轮盘


第七讲:全胜之道——强化系统优势

一、统筹落脚点:顶天立地方能天长地久

二、价值优势的第二次创造:行动创造

三、价值链重构:战略决定流程,流程决定组织

1. 价值链的重心——回归客户

2. 成本领先的价值链策略

3. 差异化的价值链策略

4. 价值链的顶层设计——重构商业模式

实战演练:重新规划你的价值链

四、战略地图布局:强化价值链,连贯性行动

1. 从战略地图到绩效落地四步流程

五、如何绘制战略地图

1. 财务维度

1)生产力战略

2)成长战略

2. 客户维度

1)产品

2)关系

3)情感(贯通三界)

3. 运营维度

1)生产

2)客户

3)创新

4)社会

4. 成长维度

1)人力

2)信息

3)组织

实战演练:战略地图绘制

系统总结要点回顾


第八讲:六道战略的一二三四五六

一、六道战略系统的六个基点

1. 立命之道:使命愿景价值观——原点

2. 安身之道:组合阶梯定目标——基准点

3. 知胜之道:知天知地知彼己——突破点

4. 谋胜之道:价值增长有盈利——价值点

5. 长胜之道:竞争优势核心力——制高点

6. 全胜之道:战略地图价值链——落脚点

二、企业家的六大战略素质修炼

1. 利他梦想:寻找原点

2. 雄心壮志:寻找基准点

3. 敏锐洞察:寻找突破点

4. 多谋善断:寻找价值点

5. 危机意识:寻找制高点

6. 实干精神:寻找落脚点

三、回归原点:六道战略,五行归元

感悟分享:像战略家一样思考

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