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王生辉

商业模式创新

王生辉 / 战略与领导力实战讲师

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常驻地: 北京

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课程大纲

课程背景:

“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”——彼得*德鲁克

今天,随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁,经济环境的演变,已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代,经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴,更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争!现代企业的竞争,将是商业模式的竞争!!!

课程收益:

本课程**商业模式画布、蓝海战略、创新十型等工具的融合运用,结合各行业近百个企业案例,帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维,重新审视企业经营,帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径。学员将获得以下具体收益:

★ 掌握:**案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领

★ 应用:**实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述

★ 创新:**蓝海战略 创新十型 案例学习,对企业现有商业模式进行创新

★ 评估:**系统评估及模拟路演,重新对新商业模式进行审视评估、完善

课程目标:

帮助企业经营者厘清商业模式的本质,掌握商业模式画布的初步运用,并能够应用于企业实战中,初步掌握商业模式创新的实战技巧。

课程风格:

以解决问题为导向,关注价值提升,注重实战落地,将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合,善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学,寓教于乐,逻辑清晰,风趣幽默,富有激情及感召力。

课程时间:2天,6小时/天

课程方式:实战教练指导 经典案例分析 实用工具方法 轻松幽默风趣 师生互动升华

课程对象:董事长、总经理、高层领导班子、创业者

课程模型:

课程大纲

基础篇

**讲:大道至简,一张画布看透商业模式

一、什么是商业模式?

案例分析:尤伯罗斯

案例分析:施乐

1. 商业模式的本质

二、如何设计商业模式:商业模式画布

1. 商业模式的四个视角

2. 商业模式画布的九个构造块

案例:IPOD的商业模式

三、商业模式画布的九个构造快(案例说明)

1. 客户细分CS(Customer Segments)

案例:茑屋书店

2. 价值主张VP(Value Propositions)

案例:绿山咖啡

3. 渠道通路CH(Channels)

案例:盒马鲜生

4. 客户关系CR(Customer Relationships)

案例:趣头条

5. 核心资源KR(Key Resources)

案例:酷特智能

6. 关键业务KA(Key Activities)

案例:拼多多

7. 重要伙伴KP(Key Partnerships)

案例:亚朵酒店

8. 收入来源R$(Revenue Streams)

案例:COSTA

9. 成本结构C$(Cost Structure)

案例:瓦尔厕所

教练演示:与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式

四、五种典型商业模式案例式样

1. 分拆式商业模式:吉利

2. 长尾式商业模式:格莱珉银行

3. 多边平台式商业模式:满帮

4. 免费式商业模式:百度

5. 开放式商业模式:菜鸟网络

分组演练:选择一个成功企业,使用商业模式画布描述其商业模式并分享


第二讲:蓝海战略——新时代商业模式的起点

一、变革时代的思考方式:升维思考,降维打击

二、什么是蓝海战略

案例:江小白的战略布局图

1. 不断开创的蓝海:行业的演变

2. 蓝海企业的收益:占据总利润的60%以上份额

3. 蓝海战略VS红海战略

三、如何设计蓝海战略

1. 价值创新:蓝海战略的基石

2. 战略布局图

3. 四步动作框架

四、蓝海战略的六项原则

原则一:重建市场边界

原则二:注重全局而非数字

原则三:超越现有需求

原则四:遵循合理的战略顺序

原则五:克服关键组织障碍

原则六:将战略执行建成战略的一部分

五、重建市场边界:寻找蓝海的六大途径

路径一:跨越他择产业

案例:NetJets

路径二:跨越战略集团

案例:Curves

路径三:跨越买方链

案例:丹麦胰岛素制造商

路径四:跨越互补性产品或服务

案例:三只松鼠

路径五:跨越功能与情感性诉求

案例:QB美发店

路径六:跨越时间

案例:卖房养老

六、设计价值主张:锁定客户的三重定位

1. 市场定位:重建市场边界(客户群体定位)

2. 价值定位:设计价值主张(客户需求定位)

3. 心智定位:明确宣传主题(有限心智货架)

实战演练:重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位


创新篇

第三讲:创新十型——商业模式创新的百宝箱

一、创新的三个等级

1. 核心创新:改变已知

2. 延伸创新:改变边界

3. 变革创新:改变游戏规则

二、商业模式的创新路径

1. 基于配置的创新

2. 基于产品的创新

3. 基于体验的创新

4. 三种路径与十种类型

5. 创新十型:用方法替代神话的模块化系统

三、转变商业模式的四种类型

1. 盈利模式创新

案例:吉利剃须刀、盖辛格、喜得利、史奈克特餐厅

2. 网络创新

案例:塔吉特酒店、葛兰素史克、UPS和东芝

3. 结构创新

案例:全食食品、西南航空、戈尔公司

4. 流程创新

案例:ZARA、丰田汽车、ZIPCAR、宜家家居

四、转变平台的两种类型

1. 产品表现创新

案例:戴森吸尘器、玛氏食品、财捷公司

2. 产品系统创新

案例:塞恩、微软、火狐浏览器

五、转变客户体验的四种类型

1. 服务创新

案例:ZAPPOS、现代汽车、7-11便利店

2. 渠道创新

案例:胶囊咖啡机、耐克、亚马逊

3. 品牌创新

案例:维珍、英特尔、美则清洁用品

4. 客户交互创新

案例:暴雪娱乐、FAB闪购、苹果

六、创新组合策略

1. 超越产品创新:怎样避免被轻易地模仿

2. 数量的力量:用创新类型组合产生更多回报

创新工具箱:创新十型的策略选择

创新攻略:15种创新攻略选择

七、商业模式驱动的五大攻略

1. 开放式创新

案例:宝洁

2. 协同消费

案例:ZapCar

3. 基于免费

案例:Linkedin

4. 彻底优化

案例:CEMEX

5. 前瞻性业务

案例:GE航空

八、平台驱动的五大攻略

1. 特许经营

案例:哈利*波特

2. 交易平台

案例:KICKSTARTER

3. 协同创造

案例:Treadless

4. 能力驱动平台

案例:Amazon

5. 体验生态系统

案例:itunes

九、客户体验驱动的五大攻略

1. 基于客户身份

案例:foursquare

2. 沉浸

案例:Cabela’s

3. 用户社区

案例:哈雷摩托

4. 基于价值观

案例:巴塔哥尼亚

5. 简化

案例:Wii

总结归纳:三种转变,十种类型,15种攻略

实战演练:突破限制,换位思考,站在颠覆者角度,运用创新十型对商业模式进行重新设计,目标——颠覆现有公司的商业模式

第四讲:实战演练——商业模式创新实战与路演

一、商业模式的四大核心要素

1. 战略定位

2. 盈利模式

3. 价值链

4. 核心竞争力

二、商业模式测评系统(三维度9要素)

1. 客户价值——客户需求、价值主张、性价比

2. 盈利模式——价值获取、战略定价、目标成本规划

3. 战略控制——客户忠诚、战略地位、模仿障碍

三、商业模式设计前提:战略环境扫描

1. 知天:宏观环境分析

工具:PESTEL分析

2. 知地:行业环境分析

工具:五力模型

3. 知彼:客户需求分析

工具:客户移情图

4. 知己:企业资源能力分析

工具:价值链分析

5. SWOT-F综合分析:锁定焦点,直面挑战

四、商业模式创新六部曲

1. 客户选择:重建市场边界,超越现有需求

2. 价值主张:战略布局图及四步动作框架

3. 竞争对手:竞争雷达图

4. 盈利模式:利润获取、战略定价与成本创新

5. 核心竞争力:战略控制点

6. 实现路径:商业模式画布完善

模拟路演:商业模式创新大赛

系统点评 总结回顾



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