培训意义：

 全面了解顾问式销售技巧的内容和梗概

 学习并掌握规范的开场白、探寻、说服和达成协议

 掌握如何应对反对意见

 学习顾问式销售心理学

 掌握有用的销售工具

培训对象：

 一线销售人员

 销售主管和经理

建议人数：

 15-20人

**天

 目标与介绍

 介绍培训的目标、方法和主要议程

 增进了解和信任

 什么是顾问式销售

 顾问式销售的内涵

 顾问式销售的心理学基础

 顾问式销售的价值

 以您为主的销售

 顾问式销售流程

 顾问式销售包括哪些阶段

 顾问式销售不同阶段客户心理

 销售拜访前准备

 为什么要进行拜访前准备

 拜访前包括哪些步骤

 如何计划和分类目标客户

 如何做好拜访前调研

 设立拜访目标

 销售拜访开场白

 开场白的主要内容

 如何引起客户的注意和兴趣

 陌生客户如何建立氛围

 如何更好的寒暄

 如何赞赏客户

 开场白演练