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肖维

工程承包行业营销管理与实践课程大纲

肖维 / 国际工程管理师

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课程大纲

1. 课程目标:

课程结束后,学员将能够:

ü 了解国内工程承包企业的经营真实情况与分析

ü 学习和掌握工程承包企业进行承包营销工作的主要风险

ü 了解营销管理操作过程的前期准备

ü 认识营销管理的一般流程和风险控制

ü 学习和掌握项目营销谈判过程中的文件架构

ü 认识营销管理过程中的痛点和难点

ü 认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析

ü 掌握项目开发过程中标准操作和风险管理

ü 掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择

ü 了解基本营销管理的策划与分析

ü 学习和掌握营销管理的人员组织架构与能力提升

ü 分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别

ü 认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型

ü 掌握工程营销人员必备的能力模型

ü 应用公司架构中营销管理的基本体系和制度建设

ü 理解和认识宏观经济环境中的一般市机会寻找

ü 判断与应用市场信息渠道建设的必要性

ü 应用和分析市场开发过程中的代理选择与分析

ü 分析与应用项目信息筛选的四项基本原则

ü 实践开发过程中的五大过程组与应用

ü 掌握和应用互联网时代对工程承包的营销影响

ü 学习和应用大数据营销的基本历史规律

ü 思考大数据时代市场营销的核心工作

ü 分析和应用大数据时代的营销创新特点

ü 思考在营销每个步骤中的大数据应用

ü 分析和判断公司在大数据营销阶段应该掌握的核心内容

ü 应用大数据时代的一些核心技术工具


2. 授课形式:

传统授课方式占1/3时间,学员沟通与交流1/3时间,问题分析与解答1/3时间,总时间为12个小时,至少为9个小时,即一天半。


3. 学员组成

总人数为40人,要求至少有三年工程公司工作经验,至少有一年的公司营销经验。


4. 组织形式:

会场人员进行分组,每组按照6-8人设置,课桌按照梅花式摆放。


5. 授课思路:

按照双线并行的思路介绍课程内容,同时在结合市场营销,大数据管理的真实情况,进行有效的思考,分析现有工作的新技术应用。


6. 课程大纲:

**章:工程承包企业市场营销基本内容(A段)

Ø 基本国情介绍

Ø 国内外经济建设因素分析

Ø 工程承包环境现状

Ø 工程公司营销状态分析


第二章:工程公司营销工作分解介绍(A段)

Ø 策划阶段特点和要求

l 前期输入

l 过程管控

l 输出成果

Ø 启动阶段特点和要求

l 开发启动会

l 人员及组织架构

l 基本操作流程安排

Ø 计划阶段要求与实施

l 五大过程组

l 开发的基本流程与过程要点分析与解决

l 基本计划的WBS分解

Ø 实施阶段要求与实施

l 财务成本指标控制

Ø 收尾阶段基本工作

l 经验总结与交付

Ø 监控工作内容分解与执行

l 公司监管体系应用


第三章:互联网及大数据时代的营销工作介绍(B段)

Ø 大数据时代背景特点

Ø 数据营销的基本历史脉络与流程

Ø 数据工作的基本分解

Ø 真实数据对营销工作的指导作用

Ø 一般性B2C类营销内容介绍

Ø 一般性B2B类营销内容介绍

Ø 大数据营销的流程管理

Ø 数据进行精准营销的实践应用

Ø 竞争对手的数据管理与营销


第四章:项目信息渠道建设(A段)

Ø 基本渠道分类

Ø 分渠道介绍项目信息的不同属性

Ø 项目信息渠道的共有特点

Ø 专用渠道的特性

Ø 一般代理的人选择

Ø 代理人工作的重点分析

Ø 代理人不足特点判断与培养处理


第五章:项目信息筛选(A段)

Ø 项目信息筛选的基本流程

Ø 项目筛选的基本过程分析

Ø 筛选的四要素分析介绍

Ø 核心要素的流程化管理


第六章:大数据时代的工程营销信息渠道建设(B段)

Ø 信息渠道建设与大数据

Ø 大数据时代的信息渠道分类

Ø 大数据向下的信息渠道信息采集

Ø 数据分类与应用


第七章:大数据时代的工程营销信息筛选(B段)

Ø 数据分析与工程项目信息的关系

Ø 数据营销中的项目信息筛选

Ø 基本筛选原则的建立

Ø 上述数据的获取渠道

Ø 筛选数据的基本分类与考量

Ø 一般数据筛选应用及其作用


第八章:大数据时代的工程营销的整体应用(B段)

Ø 整体营销方案的数据体系建设

Ø 工程营销的整合策划的数据支撑

Ø 数据对营销方案的整体支持

Ø 数据影响对营销方案的落地支持


第九章:未来大数据时代对工程项目的实质影响(B段)

Ø 市场开发与项目执行的关系

Ø 项目执行的未来趋势

Ø 大数据时代对项目执行的影响


第十章:收尾与总结

Ø 课程总结

Ø 学员答疑

Ø 结束


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