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鸿智博

利润导向的组织变革

鸿智博 / 企业变革转型导师

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课程大纲

【课程背景】

变革管理意即当组织成长迟缓,内部不良问题产生,愈无法因应经营环境的变化时,企业必须做出组织变革策略,将内部层级、工作流程以及企业文化,进行必要的调整与改善管理,以达企业顺利转型。企业变革的核心是管理变革,而管理变革的成功来自于变革管理。变革的成功率并不是100%,甚至更低,常常使人产生一种“变革是死,不变也是死”的恐惧。但是市场竞争的压力,技术更新的频繁和自身成长的需要,“变革可能失败,但不变肯定失败”。因此知道怎样变革比知道为什么变革和变革什么更为重要。

【课程收益】

• 什么是利润**大化的变革?

• 如何围绕核心利润变革?

• 如何做到持续利润变革?

• 如何变革需要的配置资源?

• 如何变革成人人创造利润的组织?

【课程特色】  利润变革 实战 干货

【课程对象】 董事长 总裁 首席运营官

【课程时间】 12小时

【课程大纲】

一、什么是利润**大化的变革?

1.1 利润导向的经营模式

1.2 变革动机与利润追求

1.3 流沙时代的动态利润

1.4 利润控制下的变革波动

1.5 变革沟通与变革影响

二、如何围绕核心利润变革?

2.1 利润意识

2.1.1真利润与假利润

2.1.2 核心利润与边缘利润

2.1.3长期利润与短期利润

2.1.1真利润与假利润

1.账面利润是否是真利润?

2.库存到底算不算利润?

3.应收款算不算真利润?

4.其他------

2.2 核心利润与边缘利润

1.什么是核心利润?

核心利润与核心业务有关

生死核心:核心利润要来源于核心业务

案例:雅戈尔集团  小米

2.什么是边缘利润?

一种是占用大量成本的,一种是不占用成本或者是已占用成本的。

生死核心:砍掉大量成本的,留下不占成本或者成本的

案例:五星宾馆游泳馆  京东

2.3 盈利模式设计

2.3.1企业成长逻辑分析

2.3.2 商业模式设计

2.3.3 盈利树模型

三、如何做到持续利润变革?

3.1.1长期利润与短期利润

1.什么是长期利润?

在长期规划业务下的利润来源,是企业的根基

提问:企业的长期业务规划是什么?

2.什么是短期利润?

追潮流的,(做趋势的不是)短期暴利的

3.1.2 企业变革与持续利润

1.变革要坚持以真利润为基础

2.变革要坚持以核心利润为方向

3.变革要坚持以长期利润为原则

3.1.3变革是管理者必须面对的现实

讨论题:人们对变革到来的准备

四、如何变革需要的配置资源?

4.1 战略变革与定位

4.1.1 战略变革基本逻辑

4.1.2 战略定位方法与实操

4.2 战略规划设计

4.2.1 战略环境分析

4.2.2 战略模型选择

4.2.3 战略规划设计

4.3 资源分析与配置

4.3.1 资源条件分析

4.3.2 战略资源配置

五、如何变革成人人创造利润的组织?

5.1内部市场化的组织变革模式

5.1.1内部市场化基本概念

5.1.2 内部市场的运营模式

5.2 内部挖掘利润的管理导向

5.2.1 内部利润分析(工具)

5.2.2 内部利润优化方案

5.3 部门管理上核心利润

5.3.1 部门(单元)核心利润结构设计

5.3.2 部门核心利润实施细则

六、如何评估利润变革的效果?

6.1关键利润分析

6.1.1关键利润指标

6.1.2关键利润分析(工具)

6.2关键利润考核模式

6.2.1 KPI关键指标

6.2.2 关键利润考核模式

6.3利润指标下的变革评估

6.3.1 变革评估指标

6.3.2利润影响分析

6.3.3 利润变革改进方案



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