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朱冠舟

大客户销售体系建设

朱冠舟 / B2B企业业绩增长导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

【课程对象】营销副总、事业部总经理、分公司总经理、销售总监、销售经理、区域经理、销售代表;市场总监、市场经理、市场专员;销售运营总监、销售运营经理、销售运营专员、销售助理;渠道总监,渠道经理,渠道专员;售后专员、售后主管、售后经理;其他有兴趣从事销售的人员

课程前言

销售是一门很难上的课,因为培养一名成功的客户经理和销售团队管理者:没有速成,没有捷径;没有一个可以遵循的统一标准流程来批量复制。作为销售人员,你为何选择销售作为你的职业?你想成就什么?有多少人自认为是出色的销售?你到底具备什么与众不同的能力?有多少人能真正享受做销售?

全球调查显示,通常只有20%左右的人适合做销售

20%人中真正出色的销售又很少,能长期保持出色的销售更是凤毛麟角

除了销售方法、技巧和各种相关知识外,顶级销售还需要具备哪些人格特质

培养一个顶级销售难度远大于培养一个出色技术人员

传统销售人员的误区:请客吃饭,喝酒,送礼,娱乐;销售手中只有两发子弹:折扣和回扣

针对以上问题,我们特邀实战派大客户销售与管理专家、清华大学和北京大学创新营销总监班“金牌”讲师朱冠舟老师,与我们一同分享《如何让你的业绩翻番?》创新营销精品课程,课程内容包括:

世界著名跨国公司、国内知名上市公司营销及管理经验的总结,包括理论、方法,路径、态度、案例和工具,用来帮助销售人员和销售管理者**理念、行为的改变,快速实现能力提升,实现业绩翻番的目标。

课程收获

培养大客户销售人员的职业素养

提高销售人员大客户识别及挖掘能力

实现销售过程的可视化管理

提高销售型市场活动策划与公关能力

掌握销售团队能力复制的方法及工具

培养销售人员销售技能及方案能力

缩短大客户的签单周期

提高大客户签单/统签的能力

提高销售与回款预测的准确性

提高销售团队的人均单值

提高销售人员制定方案策略的能力

建立大客户销售团队岗位胜任力模型

掌握大客户销售运营管理方法和工具

建立一套可持续发展的销售管理体系

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