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高上

供应链效能提升训练营 ---如何科学高效的进行采购管理

高上 /  CTT企业效能教练认证讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 苏州

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课程大纲

课程背景:

● 互联网 供应链的技术驱动下,优秀的采购管理模式是怎样的?

● 如何**采购管理,实现降本增效,提高公司利润率?

● 采购管理“三多四低----品类多、供应商多、参与部门多;单批金额低、透明度低、专业度低、满意度低”,如何应对?

● 采购物料的技术规范如何制定?如何选择和管理粘性差的供应商?

● 服务类产品的采购的痛点在哪里?如何解决?

● 采购管理流程如何搭建才帮助企业商业价值**大化?

课程收益:

● 掌握物料品类通标化的有效方法;

● 掌握采购品类的分类原则;

● 掌握供应商与采购管理的有效方法与工具;

● 掌握供应商管理流程的分析与搭建能力;

● 掌握自我诊断企业内供应链采购风险点,与对策制定的方法;

● 了解TOC(约束理论)在供应链管理及成本管控中的应用。

● 建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维

● 掌握不同采购供应商的不同谈判策略

针对学员:

企业负责人、采购部门、设备保障部门、财务部门、行政、各类服务外包负责人。

课程时长:

2天,6小时/天

培训形式:

采用课堂讲授、经典实例分析、群策群力、分组演练、讲师点评、现场答疑等

课程大纲:

模块一:背景篇---为什么要做供应链管理?利润↓,成本↑。

**部分:

● VUCA年代趋势与挑战

● 企业发展的协同点和瓶颈点

● 采购与企业内部各部门的关系

● 采购目标的确定:低成本、高效率

● 采购的管理转变:成本中心利润中心

● 采购突破难点与商业价值

第二部分:采购升级 ,构建4P:你真的知道采购管理在企业中定位吗?

● 采购职能历史演变,你是“小采购”还是“大采购”?

● 什么是战略采购

● 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ?

● 采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)?

第二讲:流程优化,敏捷高效:你真的知道采购部门和采购员职能吗?

● 为什么采购部门工作重心定位不当?

● 为什么采购工作很忙,采购部的人手总是不够?

● 为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受,缺少主动参与?

● 为什么“采购人员千辛万苦的努力,不如技术人员动一动笔,降低成本谈何容易。”?

● 为什么采购要管下订单 ,要管物料与生产协调 ,就是无力管供应商?

● 为什么采购人员充当灭火队员,无力强化供应商管理和提升谈判能力?

● 为什么采购工作缺乏科学的绩效考核?

● 采购面临的问题对采购工作的挑战

第三讲:供方选培,协作共赢:什么是供应商管理?价格、质量、数量、地点、时间

● 确定管理目标、管控要点

● 常用定价模式● 有效寻源途径

案例:某500强企业供应链管理操作指引

● 供应关系管理● 供应商准入、绩效

工具:品类 供应商评估、评价表格与模版

● 供应商分级分类

案例:某家电领头企业供应商分类方法

● 强势供应商“强”的原因与对策

案例:某500强企业破解强势供应商的方法

第四讲:阳光采购,价格发现:如何进行供应商管理

● 采购管理流程建立,流程节点分析与风险点识别

● 供应链节点与责任清晰化,各司其职

● 如何破解采购跨部门协同的难点

● 合规化,可溯源:满足各级审计、监察的要求

● 采购管理制度的意义与搭建   案例:采购管理流程标准

第五讲: 成本降低 ,三段实操:

一、群策群力——某物品成本结构

理清楚成本的认识误区

● 成本发生才结果、降低成本是降低可降成本、建立成本结构管理方案

二、全新采购成本管理:优化采购管理基础

● 物品如何使用:功能性需求分析

● 期望目标

● 项目计划与实施周期

● 供应条件

● 顾客需求识别

● 设计开发需求识别

● 产品工艺与标准化

● 采购限制因素

● 供应环境分析

● 采购风险分析

三、总体拥有成本(TCO)系统优化采购成本

● 总体拥有成本(TCO)观念 成本结构三角形

第六讲:双赢谈判,团队合作:

谈判篇---基础:*10分钟谈判能力测评

● 谈判对企业与个人的价值

● 商务谈判-采购人员的核心技能

● 什么是成功采购谈判的标准

● 对双赢谈判的认知误区

● 对内谈判与对外谈判

● 谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略

● 关键类供应商谈判策略

● 瓶颈类供应商谈判策略

● 日常类供应商谈判策略

● 杠杆类供应商谈判策略

有效沟通与管理

理论讲解篇

● DISC 理论讲解

● DISC行为风格类型识别

● 案例引导:各个部门的行为风格归纳

实战篇

● 情景演练:沟通公式

● 不同性格特点在工作中的表现与高效沟通建议

● 情景演练:向不同风格领导汇报工作

● 案例引导:每种特质的应对之道

答疑- 课程总结-行动计划



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