商 战 突 围

—银行团队成长情景沙盘之客户经理篇

一、课程介绍：

本课程是国内营销类情景沙盘培训课程，适用于银行客户经理的团队成长训练。情景沙盘的主要背景设定是，在一个陌生市场里，六家公司需要努力完成对整体市场的探测任务，同时尽可能实现公司盈利。公司需要投入资金来争夺市场探测资格，同时可以**探测过程及完成探测任务时获得的奖励，也可以**多种市场活动获得收益，在规定时间结束时实现盈利**高的公司成为获胜方。

在体验活动中，学员将分组建立公司，每家公司起点条件相同，在市场探测中，各公司将面临政策变动、市场不明、同业竞标、资源有限、探测受阻等多种复杂的内外部环境，在激烈的市场竞争中面临严酷生存考验。各公司需要用心整合资源，明确自身战略战术，根据市场情况灵活进行竞争决策，**终**实现**大盈利而胜出。

商战突围情景沙盘的主要特点是变化，包括市场路线、融资环境、市场奖励、市场竞标等，在活动中都具有一定的随机性，正如现实中的银行业务竞争一样，充满了不确定性。而参加沙盘的各个团队，一方面要勇于拓展，另一方面要在各种不确定性中进行判断，根据市场的反馈及时进行修正，寻找到有利的盈利模式，争取**终的胜利。商战突围的各个环节，对客户经理团队都将是极大的考验和挑战。

二、课程核心目标：

   本情景沙盘围绕如何提升市场拓展与应变能力来展开，针对银行客户经理团队的实际状况，本课程主要有以下六大目标：

1、如何明确市场拓展的目标。

2、如何快速分析市场信息。

3、如何快速进行市场拓展。

4、如何制定和实施自身的竞争决策。

5、如何充分整合市场资源。

三、商战突围活动要点：

主要规则 学员以小组为单位组建公司，以公司为单位开展市场探测活动。活动中各公司将以投标方式获得市场参与权，并获得市场收益，同时也面对市场风险。各公司要有效整合自身资源，避免在活动中途破产。在活动结束后，根据盈利情况评选出优胜公司。

主要活动

1. 团队组建

2. 探测活动

3. 结果公布

4. 分享交流

5. 总结复盘

时间人数

1、学员人数一般在30-40人左右。

2、沙盘培训时间分1天的基本版和2天的挑战版。

主要挑战

1. 如何确保团队在严酷的市场竞争中顺利生存。

2. 如何规划团队的市场营销战术。

3. 如何应对市场探测活动中出现的各种市场风险。

4. 如何保证团队的沟通和合作，在市场竞争中如何灵活应对。

学员收获

1． 使学员深刻体会到市场竞争的不确定性和复杂性。

2． 使学员学会适应政策、市场、同业等多种变动条件。

3． 强化学员们在复杂市场条件下的营销应变能力。

4． 协助学员们体验自身在营销中的问题，并寻找解决方法。

复盘总结

1． 在银行营销工作中，学员们必须要面对不断变化发展的市场状况和同业竞争，需要从一开始就要明确营销目标，才有可能在激烈的市场竞争中取胜。

2． 在银行营销工作中，主动的市场拓展能力是必备的。学员们需要积极主动，快速行动，同时在行动中进行及时修正，以确保快人一步寻找到通往目标的道路。

3． 在银行营销中，随时的变化才是不变的。在变动中，既有风险也有机遇，营销团队必须要善于思考，对市场的各种变数要有充分的准备，同时对闪现的市场机会和各种资源要及时跟进整合，并迅速转化成自身的优势。这样才能真正走在市场的前面，把握市场营销的核心本质。

四、课程价值

商战突围情景沙盘是针对银行营销团队在工作中可能出现的市场拓展、营销执行、市场应变等问题进行深度体验，协助营销团队实现自我成长的全新体验式营销课程。

透过活动的体验和引导，学员将深刻理解营销工作面临的各种挑战，以及营销工作的不确定性和复杂性，逐步掌握提升营销工作成效的方法和工具。同时学员**演练的方式，深入反思营销团队在市场拓展、营销执行等方面存在的各种具体问题，**体验学习，打开营销思路，全面思考应对方法，逐步落实行动计划，是一种深度体验的高效学习课程。