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邱文毅

营销活动策划与组织管理

邱文毅 / 实战金融营销专家

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课程大纲

课程纲要:

**部分:客户营销活动策划

1. 活动策划的关键

Ø 客户分群,精准营销

Ø 现场氛围打造

Ø 人员分工,各司其职

Ø 时间推进,演习

Ø 各环节合理设置

Ø 业务与放松(动与静)、抓住兴奋点

Ø 事前与事后

2. 一次好活动的标准

Ø 对客户有价值

Ø 生动有趣

Ø 目的明确

Ø 有利关系

Ø 有产出

3. 营销活动的组织与实施

Ø 活动目的

Ø 参与人员职级

Ø 活动主推产品

Ø 现在可能碰到的反对问题

Ø 活动举办的方式

Ø 场地时间

Ø 执行流程

Ø 准备物料

Ø 后续跟进

【头脑风暴】为何每次办活动总是人前闹轰轰,人去又楼空

第二部分:活动现场营销技巧

【头脑风暴】如何清楚的表达一件事及换位思考

1、FABE技巧

Ø   F: 产品本身的特色

Ø   A: 产品的优点

Ø   B: 产品带给客户针对性的效益

Ø   E: 相关的左证

【头脑风暴】如何当一位餐馆的老板

2、讲解产品的四种路线

Ø 产品路线

Ø 理财路线

Ø 情感路线

Ø 梦想路线

3、T型平衡表

Ø 折页及荧光板设计

Ø 话术设计

【演练】利用SCBC法则编写话术


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