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王建设

解决方案呈现技巧

王建设 / Communispond 认证讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

【针对问题】

n 非常紧张,一上台就不知道说什么

n 无法清楚表达方案亮点,没有得到更多中立者的支持

n 遇到刁难问题,自己方寸大乱,更多的是解释与辩解

n 调动不了气氛,而让现场无比压抑

n 无法吸引高层的关注,赢率降低

n 想和听众互动,可是没有人响应

n 价值点无法有效呈现

【课程结束后,你将能够】

n 有信心的走上台,缓解和控制紧张情绪

n 以听众为中心的逻辑内容设计,吸引更多人的支持

n 有效化解刁难问题,引导到正面、积极、方便回答的问题上

n 运用适当的技巧吸引听众

n 聚焦高层关注的内容,吸引他们的兴趣,增加赢率

n 建立良好的互动氛围

n 有效呈现方案价值,影响客户选择我方方案


**节:解决方案架构

w 客户问题及原因

w 客户期望的状况

w 客户所需要能力

w 差异点

w 呈现价值

第二节:客户分析及计划准备

w 客户角色分析:决策者|采购者|使用者|建议者

w 角色关注点

w 确定目的与结果

w 用价值开场吸引高层

第三节:表达策略  [录像:练习及反馈]

w 体现专业度

w 更有效的语言沟通

w 个人气场背后的3个秘密

w 建立合理的互动

w 引导听众的倾向

第四节:有效使用辅助材料 [录像:练习及反馈]

w 有效缩短制作PPT时间

w 吸引听众设计四原则

w 文字、数据、图表讲解技巧

第五节:演讲现场的控制 [录像:练习及反馈]

w 紧张情绪的应对

w 处理挑战提问

w 即兴回答未准备的内容

w 应付刁难的听众



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