课程背景：

好的采购品类管控能塑造企业的采购竞争力……

经过学习和训练之后

任何采购人都能成为一个胜任的采购高手

采购品类建立与优化的结果无非是：成功与失败；良好的采购品类管理技能会对企业竞争力和利润的提高起到重要的作用。其贡献程度会依所采购商品或服务的特性和价值的不同。在多数情况下，提高了采购品类管理的绩效能够实现以下目标：更低的供应总成本；更好的品质、耐用性和性能；缩短各种提前期，使合同的履行更加有效并按时进行；改进供应商可靠性和服务；减少同供应商的争执。

课程收益：

ü 规划企业采购品类管理框架

ü 在企业产品供应链计划指导下确立采购品类管理流程

ü 确立公司采购品类管理的基石

ü 确立公司采购品类管理的支柱

ü 采购品类数据信息收集方法

ü 采购价格和成本分析

ü 生成和完成企业采购战略

ü 执行和实施采购项目;

ü 供应商关系管理

ü 5P治理

ü 采购品类管理的成功因素

课程时间：2天/12H

课程主要内容：

**讲：新形势下的采购品类管理

1. 采购的现代角色；

2. 中国企业采购管理的现状;

3. 采购品类管理的直接作用;

4. 采购流程的扩展——采购品类管理与供应链管理

5. 供应链关系的新定义

6. 采购品类管理必须和公司经营战略相吻合

7. 采购的对外承诺

8. 采购管理的战略地图

实战演练：绘制企业产品供应链形态图

第二讲：采购品类管理准备——采购需求管理

1. 采购需求确定的内容

需求的类型

什么样的需求需要确定

2. 确定产品与服务

产品规格确定

服务规格确定

运用外部标准

内部标准化

价值分析与价值引擎

3. 确定数量交付与服务

需求数量预测方法

确定交付方式

确定供应商服务与责任

在确定过程中需要包括的其它信息

4. 需求确定过程与供应计划

采购与供应的角色

采购预算与供应计划

确定供应计划的前提

确定采购需求的几种方法

启动采购流程：需求与批准

案例：制作企业标准PR文件

第三讲：采购品类管理基础——供应市场分析

1. 供应市场分析概要

供应市场分析的重要性

供应市场分析的价值

2. 供应市场分析的对象

为供应市场分析确定优先级需要考虑得因素

供应定位模型及其应用价值

供应定位模型的三个维度及四个层级

确定需要进行供应市场分析的采购品项

3. 认识与理解供应市场的方法与步骤

进行供应市场分析的资源准备

评价供应市场竞争程度和影响

预测供应市场价格变化趋势

理解供应市场驱动力

供应市场定价原则和价格评价

细分供应市场

筛选供应市场

4. 细分供应市场的评价方法与步骤

确认各细分供应市场的供应机会与风险类型

确认特定细分供应市场带来供应机会与风险的事件

进一步评价各种供应机会与风险的可能性

评价供应风险与机会的情景分析法

供应目标包含的内容

各事件对供应目标的影响程度

确定**能满足需求的细分市场

5. 对供应市场分析的信息支持

评价信息质量的主要标准

信息来源的主要类型

供应市场分析各阶段需要的主要信息

处理所有信息的基本方法

案例：一汽模具物料采购市场价格分析

第四讲：采购品类管理核心——供应战略制订

1. 供应战略框架

什么是供应战略

供应战略与公司战略的关系

单一及多重供应市场细分

2. 供应战略的内容

供应商数量

供应商关系

合同类型

供应商的运营特点

一次采购与多次采购

3. 供应商关系与合同类型

卡拉杰克模型

供应商关系的起点

八种不同类型的供应商关系及匹配的合同类型

供应商的感知和企业的议价地位对供应战略的影响

4. 四种不同类型采购品项的供应战略

常规品项供应战略

杠杆品项供应战略

瓶颈品项供应战略

关键品项供应战略

5. 大宗商品的供应战略

大宗商品的概念及供应风险

现货采购

投机

套期保值

其它需要考虑的问题

实战演练：大宗物料买远期模拟

第五讲：采购品类管理应用——评估供应商

1. 供应商评价框架

供应商评价的重要性及时点

供应商评价流程

供应商评价的基本模型

2. 对潜在供应商进行评价的指标

理想的“合格供应商名录”

对不同采购项目品种的供应商选择制定不同的标准

确定供应商动机的整体水平和整体幅度

3. 供应商寻源、计量与分级

鉴别供应商

浏览供应商

寻找供应商

对供应商能力评价所需要的计量标准

对潜在供应商能力的评级

供应商能力综合与激励

4. 供应商财务状况评价与其它工作

供应商财务报告

供应商财务指标

评估完成后的供应商归类

供应商的信息记录和评价描述

进一步激励供应商或更新供应商风险评价

案例: 汽车覆盖件制造企业普适的供应商前、后评估

第九讲：课程总结，学员问题现场分析与解答