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王子璐

玩转社群营销策略

王子璐 / 中国式营销管理培训师

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课程大纲

【课程特色】

1、逻辑缜密:子璐的课程是100%子璐原创课程,思维逻辑设计非常缜密。**阅读课纲和比较,您一定能发现,子璐的课纲和市面上某些,用热点话题东拼西凑的课纲截然不同。

2、案例丰富:根据子璐授课的经验发现,案例是教学中**受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。子璐的课程每一个观点都必定有案例佐证,且使用案例90%为3年内的**新案例,60%为子璐亲自参与的咨询案例。两天课程近百个案例,大量的学员互动与现场演练,让学员全程高能,无睡点,无尿点。

3、理论夯实:培训**怕听得激动,无法行动。学习的知识能否落地的关键,就是这些知识有没有夯实的理论背景支持。没有理论背景支持的知识,只不过是培训师的经验之谈,换一家企业换一个行业就落空了。欧洲著名商学院MBA毕业的子璐,课程设计的每一个章节的背后都有N个经典的理论支撑。培训师的**高境界,就是能把很多人看似枯燥的理论,讲得和故事一样精彩。

【课程介绍】

1、子璐的这个课程不是基于当今很多企业都涉足社群渠道开展营销,投入了大量的资金和精力,却没有产生良好的变现效果,设计的课程。

2、子璐的这个课程是从企业的角度出发,以变现为目标。**“内容-流量-粉丝-变现”四大闭环的维度展开,帮助企业**新媒体的渠道获得流量、获得客户、获得线上线下的粉丝互动,继而获得商业变现。

3、子璐的这个课程针对不同类型的企业,在讲解中会展开不同的方法论。比如:B端企业和C端企业,高频购买行业和低频购买行业,都会运用不同的案例进行讲解。

【课程目录】

**章:社群营销的商业逻辑

第二章:社群营销的内容策略

第三章:社群营销的变现策略

【课程大纲】

**章:社群营销的商业逻辑

一、新媒体营销的认知

1、何为社群

2、社群营销发展的五大阶段

3、现阶段社群营销的特征

二、社群营销商业变现的特征

1、企业社群营销难以变现的五大误区

1.1内容阅读量太少

1.2互动取关量太大

1.3广告体验感太差

1.4视频分发量太惨

1.5产品成交率太低

2、社群营销实现变现的四大逻辑

2.1内容

2.2流量

2.3粉丝

2.4变现

3、口红一哥李佳琦成功带货的商业逻辑讨论

4、社群营销变现逻辑的案例分析

4.1好内容≠流量

4.2大流量≠粉丝

4.3粉丝多≠变现

5、社群营销变现的成功案例分享

三、不同类型行业和企业的社群营销变现矩阵

1、C端高频销售变现

2、C端低频体验变现

3、B端高频平台变现

3、B端低频品牌变现

第二章:社群营销的内容策略

一、社群营销内容策略的核心就是定位

二、定位的原理和三大方法

1、品类定位

2、用户定位

3、价值定位

三、社群营销内容定位的三大方法

1、文案定位

1.1销售类的内容场景化

1.2品牌类的内容娱乐化

1.3产品类的内容人格化

1.4B端类的内容C端化

1.5低频类的内容高频化

2、人设定位

3、平台定位

3.1微信平台定位

3.2微博平台定位

3.3抖音平台定位

3.4知乎平台定位

第三章:社群营销的变现策略

一、商业变现的本质研究

1、传统商业盈利结构

2、微笑曲线理论

3、基于价值环节的盈利模型构成

二、创新行商业变现六大方法介绍

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、转换

三、社群营销的四大变现思路及案例分享

1、销售变现

1.1音浪销售变现

1.2产品销售变现

1.3带货销售变现

1.4罗永浩带货案例分享

2、体验变现

2.1低频商品高频化的体验变现

2.2基于粉丝体验的产品销售变现

3、品牌变现

3.1B端产品C端化的品牌变现

3.2基于品牌影响力的销售变现

4、平台变现

4.1平台类别

4.2平台收入

4.3收入模式

4.4平台结构

4.5平台构建


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