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王子璐

新零售营销策略

王子璐 / 中国式营销管理培训师

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课程大纲

【课程特色】

1、逻辑缜密:子璐的课程是100%子璐原创课程,思维逻辑设计非常缜密。**阅读课纲和比较,您一定能发现,子璐的课纲和市面上某些,用热点话题东拼西凑的课纲截然不同。

2、案例丰富:根据子璐授课的经验发现,案例是教学中**受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。子璐的课程每一个观点都必定有案例佐证,且使用案例90%为3年内的**新案例,60%为子璐亲自参与的咨询案例。两天课程近百个案例,大量的学员互动与现场演练,让学员全程高能,无睡点,无尿点。

3、理论夯实:培训**怕听得激动,无法行动。学习的知识能否落地的关键,就是这些知识有没有夯实的理论背景支持。没有理论背景支持的知识,只不过是培训师的经验之谈,换一家企业换一个行业就落空了。欧洲著名商学院MBA毕业的子璐,课程设计的每一个章节的背后都有N个经典的理论支撑。培训师的**高境界,就是能把很多人看似枯燥的理论,讲得和故事一样精彩。

【课程介绍】

1、子璐的这个课程是针对市场营销人员,培养营销思维、建立营销逻辑、学习营销工具、分享营销案例、实践营销落地的课程。

2、子璐的这个课程从“价值-客户-产品-渠道-盈利” 模式角度出发是对营销的一个完整的系统闭环。**这个课程可以学习从产品规划到上市盈利的完整企业运营模式。

【课程大纲】

**章:新零售商业模式的价值认知

【本章内容介绍】

企业竞争的核心优势是什么?如果您的回答是:“产品”、“价格”或“服务”。那么您就一定要找学习本章的内容了。因为这些,您的竞争对手也都能做到。这一章,子璐将带您从客户需求的角度共同来发掘企业为客户创造的价值,发掘出在今天及未来的市场环境下,超越“产品”、“价格”、“服务”的商业价值。

【本章理论依据】

1、营销4P战略——菲利普.科特勒

2、《商业模式画布》——亚历山大

3、马斯诺需求理论——马斯诺

一、新零售营销的认知

1、为什么要研究营销【互动讨论】

2、营销是什么

3、从4P理论到4S理论【案例分析】 【工具模型】

4、新零售营销创新模型

二、商业价值发掘

1、用户需求分析【互动讨论】 【案例分析】

2、建立左右脑价值需求模型

三、五层价值金字塔模型建立【案例分析】 【工具模型】

1、基础价值

2、服务价值

3、情感价值

4、社交价值

5、标准价值

四、总结:企业、客户、竞品之间的价值关系【工具模型】

第二章:用大数据重构消费者画像

【本章内容介绍】

您企业的客户是谁?如果您的回答是:“所有需求我产品的客户”。那么您就一定要找学习本章的内容了。因为,社群经济早就取代“将产品卖给所有人”的策略了。这一章,子璐将带着您一起去寻找真正属于您的那部分有效客户,并且真实分析出他们的诉求。

【本章理论依据】

1、《大数据时代》—肯尼斯.库耶克

2、PEST理论——迈克.波特

3、五力分析模型——迈克.波特

一、用户细分的维度【案例分析】

二、用户画像的方法【案例分析】

三、用户诉求的发掘【案例分析】 【互动讨论】

1、问卷调研的利与弊

2、比问卷更有效的行为分析

四、用户级别的探索

1、用户层级的细分

2、不同层级用户的沟通方式

3、让用户上瘾

4、把用户变为粉丝

第三章:新零售时代重构产品场景与消费体验

【本章内容介绍】

您的产品有什么优势?如果您的回答大于三条。那么您就一定要找学习本章的内容了。因为,您认为的优势您的客户未必也这么认为,您认为的优势您的客户不一定记得住,您认为的优势您的客户更未必愿意买单。这一章,子璐并不是带您去设计产品,而是将您现有的产品从用户的角度的定位、包装。

【本章理论依据】

1、定位理论——里斯&特劳特

2、数一数二理论——杰克.韦尔奇

3、长尾理论——克里斯.安德森

4、少即是多——路德维希.密斯.凡德罗

一、产品策略的三大核心要素挖掘【互动讨论】

二、产品爆点【案例分析】

1、痛点

2、痒点

3、兴奋点

二、产品定位【案例分析】 【工具模型】

1、品类定位

2、用户定位

3、价值定位

四、用户体验【案例分析】

第四章:新零售营销线上线下35大渠道推广策略

【本章内容介绍】

您的希望商业渠道更宽广更有效吗?如果您的回答“是”。那么您就一定要找学习本章的内容了。这一章,子璐将从线上线下两大维度超全面介绍近36种渠道推广的方法,并让推广达成有效目标。你一定能从中找到适合你行业的推广模式。

【本章理论依据】

1、《引爆流行》——马尔科姆.格拉德威尔

2、《影响力》——罗伯特.西尼奥尔

一、线上三大渠道推广【案例分析】

1、主动引流渠道

1.1附近的人

1.2面对面建群

1.3邮箱

1.4SEM

1.5SEO

1.6线上支付

1.7扫一扫

1.8摇一摇/

2、被动引流渠道

2.1朋友圈

2.2红包

2.3图文

2.4H5

2.5软文

2.6视频

2.7游戏

2.8大V

2.9网红

3、深度沟通渠道

3.1群营销

3.2问答

3.3KOL

3.4口碑

3.5小程序

二、线下三大渠道推广【案例分析】

1、经营渠道

1.1门店

1.2经销商

1.3代理商

1.4员工

1.5广告

1.6活动

1.7地推

1.8跨界

2、人物渠道

2.1大客户

2.2转介绍

2.3代言

2.4大V

3、事件渠道

3.1热点

3.2造势

第五章:新零售营销的盈利模型

【本章内容介绍】

您的企业靠什么盈利?如果您的回答是单一的“买卖”、“服务”之类的话。那么您就必须要找学习本章的内容了。因为,“美国之后无帝国,平台之外无公司”。未来,单一的盈利模型的企业必将消亡。这一章,子璐将带您在商业价值环节中探索盈利的规律,让您在价值链的空间中,找寻遍地开花的利润来源,真正实现成本**小化,收入**大化。

【本章理论依据】

1、价值链理论——迈克.波特

2、《免费》——克里斯.安德森

3、《从0到1》——彼得.蒂尔&布莱克.马斯特斯

4、微笑曲线——施振荣

一、盈利模型的本质研究【案例分析】 【工具模型】

1、传统商业盈利结构

2、微笑曲线理论

3、基于价值环节的盈利模型构成

二、盈利模型创新六大方法【案例分析】 【工具模型】

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、转换

三、锁定盈利模型介绍【案例分析】

1、产品锁定

2、系列锁定

3、习惯锁定

4、消费锁定

5、人际锁定

6、个性化锁定

二、免费盈利模型介绍【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在绵羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上猪来买单

三、平台盈利模型介绍【案例分析】

1、平台类别

2、平台收入

3、收入模式

4、平台结构

5、平台构建


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