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朱晓波

创意操盘管理及智慧案场

朱晓波 / 房地产营销标准化体系构建及营销策划专家

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课程大纲

**篇:操盘管理

1 前期筹备阶段

1.1 如何**各种数据分析做地块调研

1.2 如何推导出项目定位

1.3 如何项目规划与产品配比

1.4 如何预测销售目标

1.5 如何从开盘目标和年度目标倒推货量组织

2 品牌导入阶段

2.1 新进城市如何品牌发声?

2.2 品牌发布会要主要注意哪些环节?

2.3 已经入驻城市如何提升品牌影响力?

2.4 如何制定年度营销策略

3 项目形象入市阶段

3.1 如何梳理项目核心价值

3.2 如何推广项目形象

3.3 项目形象导入期如何进行投放管理。

4 客户拓展阶段

4.1 如何根据客户和产品定位去拟定客户地图?

4.2 渠道如何管理?

4.3 如何高效经营圈层?

4.4 客户拓展指标管理如何管理?

4.5 如何管理代理、分销商?

5 开盘组织阶段

5.1 派筹组织

5.2 落位分析以及落位引导

5.3 开盘定价策略

5.4 开盘风险检查

5.5 开盘的流程策划

6 持续销售阶段

6.1 开盘数据分析

6.2 如何进行开盘的复盘

6.3 二次加推的前期推广准备

6.4 如何加快认购转签约

6.5 回款和在途资金管理

6.6 常销期如何去库存

7 综合管理

7.1 如何在操盘中进行费用管理

7.2 如何组建并打造狼性团队

第二篇:智慧案场

1 人脸识别系统

1.1 识别所有客户人脸信息

1.2 有效防止飞单、切单

1.3 实施把握客户到访和现场流量

1.4 关键节点客户跟踪

1.5 分析客户行为并进行客户描摹

1.6 。。。

2 客户接待系统

2.1 客户预约销售

2.2 优秀销售拥有更多机会

2.3 转化率加满意度综合筛选

2.4 。。。

3 客户智能盘点

**以下数据对客户进行盘点

3.1 到访次数

3.2 到访关键人

3.3 线上行为

3.4 参加活动次数

3.5 。。。

4 移动案场

将案场管理搬到掌上,并分配不同角色

4.1 销售经理

 查看具体业绩排名,签约套数与金额。

 查看客户明细数据,并进行分配。

 设置允许销售员在手机上查看哪些楼栋的销控

 设定指定房间的销控状态。

 查看储客分析的详细报表

 。。。

4.2 置业顾问

 签约、回款、按揭等业务办理的提醒

 查看客户清单,并点击客户录入业务催办的记录

 需要跟进客户的提醒

 查询自有的客户并登记跟进记录

 增加新跟进客户

 签约、回款、按揭等业务办理提醒

 。。。


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