您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 战略管理 > 商业模式 > 房地产创新营销定位及碧桂园、融创拓客模式全程解码

朱晓波

房地产创新营销定位及碧桂园、融创拓客模式全程解码

朱晓波 / 房地产营销标准化体系构建及营销策划专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

  **部分:房地产创新营销策略

  一、碧桂园营销策略模式

  1、营销三问

  1.1 卖什么

  1.2 卖给谁

  1.3 怎么卖

  2、策略定位五部曲

  2.1 价值发现

  2.2 客户认知

  2.3 价值体系

  2.4 项目定位

  2.5 创作理念

  二、龙湖营销策略

  1、龙湖营销4217管理办法

  1.1 开盘前4个月(4217-4):建立项目大策略

  1.2 开盘前2个月(4217-2):纠偏与修正

  1.3 开盘前1个月(4217-1):开盘前大爆发

  1.4 开盘前7天(4217-7):开盘前的临门一脚

  2、逻辑五分法

  2.1 城市逻辑

  2.2 土地逻辑

  2.3 产品逻辑

  2.4 品牌逻辑

  2.5 人群逻辑

  三、万科营销策略模式

  1、营销策略大纲的推导逻辑

  1.1 关注--角度

  1.2 传承—素材

  1.3 输出—营销策略大纲

  2、策略大纲的基本构架

  2.1 市场分析

  2.2 产品分析- 基础分析

  2.3 消费者分析

  2.4 品牌策略--品牌DNA (项目营销定位)

  2.5 传播策略 --原则、策略、话语体系、资源  渠道

  2.6 视觉表现 -- VI手册及延展

  四、营销策略大纲基本要求

  4.1 逻辑性:

  4.2 目的性:

  4.3 从产品语言钟选择适合向目标客户传播的部分,转化为营销语言。

  4.4从中提炼出DNA,确立项目营销推广上的定位和主要原则。

  4.5确立DNA的主要表现(案名、LOGO、SLOGAN、VI手册)。

  4.6确认营销策略、资源工具包。

  第二部分:房地产标杆房企拓客新模式

  1.碧桂园/融创拓客模式的演变

  1.1.拓客从1.0到2.0的变化

  1.2.从风暴式拓客到体系化拓客

  1.3.营销标准化的四个阶段到拓客的四个体系

  2.品牌立势期

  2.1.客户摸查四步法

   客户形象描摹:客户是谁?

   客户体系盘点:客户在哪里?

   客户摸查工具:怎么摸查客户?

   客户拓展分工:如何跟进落实?

  2.2.品牌盒子/展厅体验

   前期宣传渠道

   提前收蓄客户

  3.造势蓄客期

  3.1.拓客体系

  3.1.1.五大拓客要求

  抓领袖、精渠道、强洗脑、重形象、高亮相

  3.1.2.四大组织模式

  圈层与渠道营销、上门拜访、巡展、电话营销

  3.1.3.七大拓客工具

   产品解说/销售说辞

   产品手册/口袋

   PPT(IPAD端等)

   拓客人员装备

   拜访礼物

   拓客人员装备(服装、背包等)

   金融工具认筹宝

  3.1.4.考核机制

  奖罚机制、PK机制、监控机制

  3.2.洗客体系

  3.2.1.三个原则

  “客户落位”原则

  “质量优先”原则

  “市场导向”原则

  3.2.2.四大方法

 小型推介会

 产品发布会

 办卡管理

 认筹宝等金融工具


上一篇: 创意操盘管理及智慧案场 下一篇:5G与新基建

下载课纲

X