您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 流量客户管理&活动营销

金钟

流量客户管理&活动营销

金钟 / 美国注册财务策划师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程背景

1、在支行层面,流量客户,特别是新客户的开发是一个难点 2、如何有效的进行流量客户的开发,同时尽可能的延长支行客户的生命周期

课程大纲

一、流量客户识别与分层

1.1 大资管新规对于银行和客户的影响

(1)破刚兑、去通道、降杠杆


(2)银行回归标准业务:表外资产回表内

(3)风险与底层

(4)卖者尽责,买者自担--投资者重新拥抱信用背书

(5)市场风险偏好转为保守

(6)其他金融机构的对比分析

1.2 新经济形势下的客户需求分析

(1)汇率走势对于跨境客户的需求影响

(2)房产走势对于中产客户的需求影响

(3)客户风险偏好的转变

1.3 **需求对客户进行识别与分层

(1)客户生命周期理论研讨

(2)快速识别分层--适用于普通客户

(3)精准营销--适用于中产和高净值客户


二、活动营销 (一对多开发维护客户)

1.1 活动营销的核心

(1)活动的核心在于场景

(2)活动营销的两个基本要素

1.2 活动营销的组织形式

(1)精细化客户沙龙

(2)异业合作

(3)高端游学

(4)各种兴趣爱好类

1.3 活动营销的案例分析

(1)保险类活动营销案例分析--基因检测等

(2)高净值客户案例分析--巴菲特股东大会、剑桥大学等

(3)针对性异业合作案例分析--移民留学专场等

(4)其他特殊类案例分析--心灵成长专场等

上一篇: “开门红”营销之银保实战训练 下一篇:长期期缴保险精准营销

下载课纲

X