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金钟

情景外拓营销

金钟 / 美国注册财务策划师

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课程目标

1、思维转型:打破固有营销思维,帮助学员建立系统的外拓营销认知 2、系统布局:建立外拓营销体系,学会外拓经营的战略布置 3、能力提升:帮助学员提升外拓营销的相关技巧和能力 4、客户思维:学会站在客户的角度思考问题,理解客户的需求

课程大纲

导入:客户、网点及银行发展趋势探讨

1、客户消费理念的变化

2、现阶段国内银行的发展趋势及营销层面的变化

探讨:外拓营销的现状及困惑


一、目标客群的定位

1.1 目标客群定位:社区、商圈、园区、机构等

(1)SWOT法则

1.2 目标客群的经营与生活场景分析

(1)**不同场景来定义客群

(2)客群细分

1.3 目标客群的活动策划


二、社区、商圈、机构拓客--客户沙龙与路演

2.1 精细化客户沙龙与路演

案例分析:某银行的精细化客户沙龙案例

2.2 精细化客户沙龙的具体操作模式

(1)沙龙前期准备工作--前期五大挑战

(2)沙龙中操作要点--打配合、抬轿子、哄气氛

(3)沙龙后期追踪要点--快、准、狠

2.3 情景演练

(1)现场路演营销、分组PK


三、社区、商圈、机构拓客--异业联盟

3.1 物业、居委会联盟

(1)物业、居委会联盟案例分析

(2)物业、居委会谈判策略--从需求入手

3.2 商户联盟

(1)商户联盟案例分析

(2)商户联盟筛选策略

(3)商户联盟谈判策略

3.3 机构联盟

(1)机构联盟案例分析

(2)机构联盟谈判策略


四、互联网营销之微信营销

4.1微信时代的用户画像

(1)微信时代的用户需求

(2)微信时代的用户阅读习惯

4.2 微信客群分层

(1)根据需求进行分层

4.3 如何做到个性化推送

(1)定义自己的线上人格

(2)给自己贴标签

4.4 标准的微信营销贴

4.5 微信群组的管理与运营

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