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刘章庆

市场洞察:发现战略机会点,实现可持续增长

刘章庆 / 实战派战略管理专家

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常驻地: 深圳

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课程大纲

【课程背景】

华为品牌机曾因知名度低、产品吸引力不足、市场局面未打开等种种难题,一度坐上了市场冷板凳。2012年全年,华为AscendP1销量为50万台,国内生命周期仅有3个月。同期产品三星Galaxy S III上市5个月,销量就已达到3000万台;Iphone 5上市3个月,销量实现2740万台。

而2014年,Mate7上市仅一周,便全国售罄、一机难求,**终,实现全球销量700万台。2年的时间,帮助华为终端翻盘成功的秘诀便是**“五看”,洞悉行业趋势与客户需求。

面对行业局势、市场行情的变化,“五看”是一个以不变应万变的妙招,能帮助企业在困局中理清行业发展趋势、摸清业务发展方向,找到企业的战略机会点。本课程将**复盘华为终端发展史,详细讲述“五看”法,带领学员领悟市场洞察的本质。

【课程收益】

1、掌握市场洞察的框架及方法

2、明晰企业资源有限时的取舍之道

3、掌握分析行业价值链,确定公司行业定位及竞争的方法

4、掌握识别企业战略机会点的方法

【课程特色】

系统化的方法:提供市场洞察的组合拳

模板参考:提供模板供学员参考,便于日后应用

【课程对象】

总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

【课程时间】

1天,6小时/天

【课程大纲】

商业成功的秘诀是什么?

1、企业发展要顺应趋势

 价值转移趋势的概念

 顺应趋势的重要性

案例:诺基亚的失败VS苹果的成功

2、找到趋势下的战略机会点

u 战略机会点的含义

u 战略机会点的重要性

u 市场洞察的含义:**市场洞察发现战略机会点

案例:找对战略机会点,华为终端销量9年狂增80倍

二、市场洞察是如何帮助企业发现战略机会点的?

1、看客户

u 客户细分

u 客户洞察要点

案例:华为P6手机的客户导向转型大获成功

2、看竞争

u 确定竞争对手

u 竞争对手分析三大维度

u 雷达图与分析结论呈现

案例:华为终端如何对标苹果与三星

3、看行业

u 行业的价值链全景

u 行业格局分析

u 判断行业内的趋势

案例:华为终端看行业,确定高端智能机是战略机会点

4、看宏观

u 看宏观的基本思路与目标

u 宏观分析模型

案例:从棱镜计划到华为终端提升手机安全性能

5、看自己

u 历史经营数据分析

u 产品组合分析

u SWOT分析

u 产品生命周期分析

案例:华为终端的SWOT分析,精益求精

6、小结:市场洞察的框架

u 市场洞察的六大要点

u 确定市场洞察的范围

u 市场洞察“五看”的逻辑

三、发现的所有战略机会点,资源不够时怎样取舍?

1、战略机会点的洞察及量化评估

u 三类市场空间

u 市场空间的预测逻辑

案例:华为手机市场空间的量化评估

2、机会点汇总及评估

u SPAN图的运用

案例:华为手机机会点汇总及评估

3、新机会点支撑企业战略目标的实现

u 战略目标与市场洞察“五看”的关系

案例:华为手机市场洞察总结

四、回顾与小结

1.帮助企业发现机会的市场洞察

2.市场洞察“五看”的分析思路与工具

3.战略机会点的汇总、评估与选择

五、互动交流

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