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罗元昊

企业转型升级之爆品营销

罗元昊 / 企业营销与团队管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 昆明

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课程大纲

课程背景:

如今这个时代,市场变化太快,也许企业今年还坐着行业头把交椅,明年就会面临倒闭的窘境。企业要想在竞争中赢得一席之地,就必须抛弃传统的营销理念,树立新思维,实施新战略。互联网摧毁了固有商业模式,让人不得不去构建新的爆品思维。在这个时代打造能吸引客户眼球,甚至产生巨大社会影响力的爆品,已经成为新的选择。微信、小米、海底捞等都是优质爆品的代表。

Ø 得爆品者得天下,如何能够打造我们自己的爆品呢?

Ø 爆品都有哪些特征?

Ø 应该具备什么样的爆品思维?

Ø 爆品都有些什么样的特点?

Ø 如何进行市场细分找到客户的痛点?

Ø 如何让你的产品脱颖而出、与众不同?

Ø 如何做出让客户尖叫的产品?

Ø 如何打造爆点,让消费者自传播?

Ø 如何进行爆品定价,让客户看到就想买?

Ø 如何建立你的品牌壁垒,让竞争对手无法攻破?

就是我们打造爆品**重要的课题,也是本课程的内容所在。课程从爆品定位、痛点挖掘、打造极致产品、打造爆点、建立品牌壁垒等方面都有详细的方法、策略以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可实施改进措施,形成自有独特的爆品打造模式。实操性极强,现场就可以**工具和方法生成自己的爆品打造系统。

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课程收益:

Ø 了解爆品的作用

Ø 掌握爆品的特性

Ø 具备爆品思维

Ø 掌握如何进行市场细分

Ø 掌握找到客户核心痛点的秘诀

Ø 掌握产品如何让客户尖叫

Ø 熟悉爆品定价原则

Ø 掌握爆点传播逻辑

Ø 掌握如何树立品牌护城河

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课程对象:老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。(本课程涉及到营销策略的优化,须有决策权的领导者参与)

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课程时间:2天(6小时/天)

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课程特色:

采用学员分组模式。实战型职业培训讲师,于风趣幽默,用通俗的语言传递实用方法,可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强,善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧,**终将方法与企业实际结合,得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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课程大纲:

**章 为什么要打造爆品?---得爆品者得天下

当今互联网时代,要想成功必须做出爆品。有引爆市场的产品和策略---雷军

舌尖营销只是从外部借力,爆品思维才是真正的灵魂。----西贝贾国慧

1. 爆品的作用

1)提升销售业绩

2)获取千百倍利润

3)提升企业形象

4)增加品牌曝光率

5)迅速占领市场

案例:小米、苹果、九阳豆浆机

网络时代一款产品一夜之间就能引发市场热潮,变成众人追捧的爆品

第二章 什么是爆品?

我们想要的客户早已经是别人的客户。我们所需要的就是跟他们进行合作把他们的顾客变成我们的顾客。

1. 爆品≠畅销品

2. 爆品5大特点

1)让消费者尖叫的品质

2)引流潮流的功能

3)满足消费者个性化需求

4)较高性价比

5)夺人眼球的LOGO

3. 爆品5种思维

1)单品思维

2)用户思维

3)长跑思维

4)品牌思维

5)粉丝思维

4. 爆品必备属性

第三章 如何打造爆品?

1、爆品思维

1)细分市场

2)找准定位

3)追求差异化

4)打造尖叫产品

2、找到客户痛点

1)什么是痛点

2)痛点的2大类型

3)客户痛点界定的2个原则

4)找到客户痛点的5种策略

5)痛点的三个层级

           案例:

3、制造客户尖叫点

1)制造尖叫的法则

2)流量产品的2大特性

3)流量产品的推广策略

4)如何制造尖叫

案例:海底捞、小米移动充电宝  

            第四章 如何打造爆点?

1、形成爆点4个1

1)为品牌设计一个记忆点

2)为消费者设计一个参与节点

3)为引爆设计一个事件热点

4)为产品设计一个口碑传播点

   2、制造爆点的3大法则

    3、爆品的4大定律

第五章 爆品如何定价?

1、不同价格对市场影响

2、定价的影响因素

1)客户的心里价格

2)客户对产品具体看法

3)竞品对客户的吸引力

       3、爆品定价的6个策略

       4、爆品定价的2个误区

第六章 如何构建品牌壁垒?

1、品牌命名

2、品牌符号化

3、打造品牌个性

1)品牌年轻化

2)融入故事

3)产品稀缺性

4)互动式营销

5)文化营销



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