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司铭宇

业绩倍增-王 牌销售特种兵打造巅峰训练

司铭宇 / 企业内训师队伍构建专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 苏州

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课程大纲

课程收获:

Ø 你想以较少的销售人员成本撬动市场大舞台吗?

Ø 你想拥有一支王 牌销售队伍,解决团队士气不足无法达成业绩目标吗?

Ø 你想把你的销售团队打造成单兵作战能力超强能以一敌十的王 牌销售特种兵吗?

Ø 你想让你的销售团队人员对成功充满无限渴望,激情工作、无需扬鞭自奋蹄吗?

Ø 本课程将应用心理学、系统的工具方法、高深的营销技巧、实战的互动体验、在提升员工士气和忠诚度的同时,为你打造一支拥有钢铁般意志,有军魂、有激情、有干劲、有感恩,战无不胜,攻无不克,所向披靡的王 牌销售特种兵队伍!

培训对象:

销售经理、销售主管、销售人员等有志成为王 牌销售特种兵的销售精英!

课程时长:2天(12H)

课程大纲:

**节:王 牌销售特种兵素养提升

1. 快速出击领先对手

2. 兵贵胜,不贵久-速战速决

3. 机动快速、训练有素

4. 亮剑精神:狭路相逢,勇者胜。

5. 绝对执行力:没有借口的执行

6. 超强的团队合作意识

7. 忠诚不二-超强凝聚力

第二节:探讨:王 牌销售特种兵成功的秘诀是?

1. 良好的心态

(一) 超强的自信心

(二) 积极的心态

(三) 强烈企图心

(四) 坚持的恒心

(五) 坚定的信念

2. 正确的工作方法

(一) 目标管理:有目标才有冲劲

(二) 时间管理:你的时间去哪了

(三) 客户管理:兵马未动粮草先行

3. 客户信任度的建立

(一) 塑造魅力形象

(二) 专业化的知识

(三) 销售职业礼仪

(四) 亲和力的建立

第三节:超强客户沟通技巧

1. 什么是有效的沟通(游戏探讨)

2. 沟通中的语言和非语言

3. 不同性格客户的沟通策略

4. 沟通中有效倾听技巧(案例分析)

第四节:深入调研分析客户需求

1. 有效提问题的技巧(开放式问题,封闭式问题)

2. 隐含需求与明确需求的辨析

3. 客户需求的深入剖析(案例分析)

4. 掌握SPIN顾问式销售法(案例展示)

第五节:超强说服技巧-让客户迫切需要产生行动

1. 产品价值提炼

2. 短时间练就产品营销话术

3. 快速有效打动客户

4. 经典的FABE产品呈现技巧(实战模拟)

第六节:常见客户异议及处理技巧

1. 客户常见的异议分析(互动探讨)

2. 处理客户异议的几大步骤 (故事分享)

第七节:攻守之道-高效的客户谈判策略

1. 与客户都谈什么?

2. 当客户搞价格该怎么办?(实战模拟)

3. 掌握与客户谈判的进退之道

4. 如何让客户感到自己是赢家

5. 如何催眠客户让他签定合同!(经典案例)

第八节:如何大客户管理维护并搞好客情关系

1. 大客户关系的重要性?

2. 客户管理常用的战略!

3. 如何挖掘客户购买潜力?

4. 如何防止的大客户叛离!

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