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吴昊林

个贷产品创新与营销技巧培训

吴昊林 / 银行营销管理实战讲师

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课程大纲

课程大纲:

**部分 新金融时代下商业银行个贷业务的发展管理

一、商业银行个人信贷业务的运作模式与创新分析

1、个贷业务产品定位策略;

2、个贷业务外包策略。

二、商业银行个贷业务主要分类及产品定位

1、有抵押贷款产品(住房按揭贷款;汽车贷款;质押贷款)

2、无抵押贷款产品(信用卡贷款;循环贷款;无抵押透支;分期贷等)

3、个贷业务产品定位

4、个人贷款产品区域市场管理(环境分析、市场细分、市场定位)

5、个人贷款业务定位与策略(产品策略、地区策略、客户策略、人力策略)

第二部分 个贷业务市场营销及产品创新

一、个贷业务的营销渠道

1、合作单位营销

2、网点机构营销

3、网上银行营销

二、个贷金融产品与营销创新

1、当前市场的个贷金融产品(银行的创新产品及服务、消费金融公司的产品、购物平台的产品等)

2、个贷业务的营销组织管理(银行营销人员的分类与能力训练、银行营销组织模式的选择、银行营销管理的框架及实施责任)

3、个贷营销的品牌管理(品牌营销的重要性、要素、实现途径及案例)

个4、贷营销策略(低成本营销、产品差异化营销、定向营销、专业化营销、分层营销、交叉营销、情感营销等)

三、个贷金融产品开发设计创新实务与案例

1、个贷基本属性对产品管理的要求

2、个贷风险和收益的主要预测指标

3、个贷产品数据挖掘的管理应用

4、个贷产品组合管理模式与案例

5、产品设计创新实务与案例(房屋贷款产品、汽车金融产品、信用卡产品、小额贷款产品、个人经营性贷款产品等)

四、个贷产品创新的方法讨论与案例

1、基本衍生工具的创新

2、基本要素改变型的金融创新方法

3、静态和动态复制型金融产品创新方法

4、基本要素分解型的金融产品创新方法

5、条款增加(组合)型金融产品创新方法

6、技术发展型金融服务(产品)创新方法

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