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陈硕

国际化经营战略

陈硕 / 资深进出口贸易培训师

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课程大纲

一、 何谓国际化经营战略

1、 国际化经营战略的内涵

2、 国际化经营战略既是企业战略也是企业企业的运营策略

3、 国际化经营战略从企业细节做起

二、 国际化企业团队建设与管控

1、 国际化人才

2、 人才本地化

3、 国际化人才的选拔、任用与考评

三、 区域与国别人文环境与国际化战略

1、 文化认知与认同

2、 文化兼容与冲突

3、 文化输出与变革

4、 中国文化与市场所在国文化

5、 企业国际化视野中的文化与价值观打造

四、 国际化经营与政法环境

1、 国内法事实上高于国际法

2、 如何理解长臂法原则?

3、 在法理上的英美法与大陆法差异

五、 营销本地化与本地营销

1、 何谓营销本地化?

2、 本地营销的本质

3、 我国企业为什么甚少本地化营销?

4、 如何从国际化经营看待营销本地化

六、 国际化视野中的品牌认知

1、 国际品牌的三个历史阶段暨三大核心

2、 国际品牌与区域品牌

3、 制造商品牌与经销商品牌

4、 品牌代理

5、 为什么说中国品牌缺乏国际化视野?

6、 品牌的国际化视野的核心

七、 国际化经营中的企业核心优势

1、 企业的核心优势如何显示其国际价值

2、 如何海外市场的独特优势为企业自身的优势

3、 优势延伸与优势引进

八、 国际化战略中的商业模式打造(案例分享)

1、 全球供应链管理与利丰模式

2、 全球化运作中的终端管控与华为模式

3、 供应商-经销商认证与卡特皮勒模式

4、 全产业链管理与LG模式

5、 商业模式中的分封制与海尔的经验与教训

6、 一竿子插到底的海外社区直销与格力模式

7、 还政于经销商与美的模式

8、 **企业内部的人力资源管控实现企业的海外运营模式

九、 国际化经营战略中的渠道与国别战略

1、 国际渠道运营模式

2、 渠道自建与渠道外包

3、 渠道战略中的国别差异化与网络下沉

4、 国别差异对渠道终端战略的影响

5、 渠道终端管控与核心技术优势是企业国际化战略的两翼

十、 国际化经营战略中的贸易方式选择

1、 贸易线路与全球物流

2、 贸易方式与全球财务

3、 海外分支机构与经销联盟

4、 离岸运营中心与无疆界生产

十一、 国际化经营中的产品标准

1、 国际化经营中的标准战争

2、 适应标准与制订标准

3、 卖产品还是卖标准

十二、 国际化经营中的企业海外财税管理与筹划

1、 海外财务管理

2、 涉外税收筹划与国际税收筹划

3、 贸易线路、单证线路与资金线路

4、 全球资金运作中的国际化视野

十三、 并购就是国际化?

1、 国际并购中的三大理念

2、 纵向还是横向

3、 谁在“裸奔”?

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