1. 课程目标： 

课程结束后，学员将能够：

ü 了解国际业务市场拓展的中核心内容之项目信息筛选

ü 了解国际业务拓展即项目开发的过程中筛选要素组合

ü 学习国际工程业务开发过程中的筛选分析比较

ü 认识建立国际业务拓展过程中信息渠道是筛选的前提要素

ü 学习具体建立筛选的操作细节

ü 认识国际业务开发过程中筛选流程控制

ü 了解各种项目信息筛选的前置性考虑

ü 掌握业务人员锻炼筛选能力的途径

ü 掌握在实际操作中的筛选的应用技巧

2. 课程大纲：

**章：进行工程项目信息筛选的前提-充分必要条件

Ø 前期进行筛选的因素考虑

Ø 渠道建立的风险性

Ø 筛选VS渠道建设

第二章：筛选原则综述

Ø 逻辑性

l 逻辑分析与比较

Ø 流程性

l 流程控制与把握

Ø 风险性

l 过程中不确定性因素分析

第三章：筛选**步骤

Ø 看渠道

l 渠道从哪里来

Ø 看人

l 是否合作

l 合作是否愉快

l 是否有业绩

Ø 看资料厚度

l 何种资料

l 资料厚度

l 哪里验证

第四章：筛选第二步骤

Ø 资金重要性分析

Ø 资金所处阶段

Ø 投资人考虑

Ø 资金获取渠道

第五章：筛选第三步骤

Ø 风险因素分析

Ø 成本考虑

Ø 项目类型考虑

Ø 合同考虑

Ø 财务考虑

Ø 设计考虑

Ø 开发过程考虑

第六章：筛选第四步骤

Ø 沟通性分析

Ø 和人沟通

Ø 和事务结果沟通

Ø 国内沟通

Ø 当地沟通

第七章：课程总结

Ø 总结分析

Ø 答疑与交流