1. 课程目标：

课程结束后，学员将能够：

ü 了解国际业务市场拓展的3步走原则

ü 了解国际业务拓展即项目开发的核心思想

ü 学习国际市场条件下为市场开拓的三大类型

ü 认识建立国际业务拓展信息渠道建立的必要性

ü 学习具体建立信息渠道的操作细节

ü 认识国际业务过程中信息渠道管理手段

ü 了解各种信息渠道建设的优劣性

ü 认知公司市场拓展过程中自我定位

ü 掌握信息渠道中获取信息的特殊性

2. 课程大纲：

**章：国际工程承包市场基本分类

Ø 公司基本组织架构

Ø 国际工程承包趋势分析

Ø 行业趋势分析

Ø 区域趋势分析

Ø 市场特点与开发趋势分析

第二章：公司国际业务拓展基础建设

Ø 基本组织构建

l 细节内容介绍

Ø 内部管理

l 主动与被动式分析

Ø 要素分析

l 风险要素分析

Ø 其他特点分析

第三章：信息渠道分类与特点

Ø 信息渠道八大抓手

l 特点与分析

Ø 思路发展四步法

l 操作流程

l 八大抓手详解分析

l 流程分解与说明

Ø 八法抓手详解分析（续）

l 流程分解与说明

Ø 代理管理渠道与培养

l 操作细节介绍

Ø 抓手渠道比较与分析

l 各种渠道优缺性初步分析

第四章：信息渠道具体分类与建设

Ø 信息渠道建设总体分型

Ø 建设信息渠道前期花费成本

Ø 信息渠道沟通多有样性分析

第五章：信息渠道比选与优劣性分析

Ø 传统渠道分析

Ø 新型渠道分析

Ø 如何选择渠道技巧

第六章：课程总结

Ø 总结分析

Ø 答疑与交流