1. 课程目标：

课程结束后，学员将能够：

ü 了解国内工程承包企业的经营真实情况与分析

ü 学习和掌握工程承包企业进行承包营销工作的主要风险

ü 了解营销管理操作过程的前期准备

ü 认识营销管理的一般流程和风险控制

ü 学习和掌握项目营销谈判过程中的文件架构

ü 认识营销管理过程中的痛点和难点

ü 认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析

ü 掌握项目开发过程中标准操作和风险管理

ü 掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择

ü 了解基本营销管理的策划与分析

ü 学习和掌握营销管理的人员组织架构与能力提升

ü 分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别

ü 认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型

ü 掌握工程营销人员必备的能力模型

ü 应用公司架构中营销管理的基本体系和制度建设

ü 理解和认识宏观经济环境中的一般市机会寻找

ü 判断与应用市场信息渠道建设的必要性

ü 应用和分析市场开发过程中的代理选择与分析

ü 分析与应用项目信息筛选的四项基本原则

ü 实践开发过程中的五大过程组与应用

ü 掌握和应用互联网时代对工程承包的营销影响

ü 学习和应用大数据营销的基本历史规律

ü 思考大数据时代市场营销的核心工作

ü 分析和应用大数据时代的营销创新特点

ü 思考在营销每个步骤中的大数据应用

ü 分析和判断公司在大数据营销阶段应该掌握的核心内容

ü 应用大数据时代的一些核心技术工具

2. 授课形式：

传统授课方式占1/3时间，学员沟通与交流1/3时间，问题分析与解答1/3时间，总时间为12个小时，至少为9个小时，即一天半。

3. 学员组成

总人数为40人，要求至少有三年工程公司工作经验，至少有一年的公司营销经验。

4. 组织形式：

会场人员进行分组，每组按照6-8人设置，课桌按照梅花式摆放。

5. 授课思路：

按照双线并行的思路介绍课程内容，同时在结合市场营销，大数据管理的真实情况，进行有效的思考，分析现有工作的新技术应用。

6. 课程大纲：

**章：工程承包企业市场营销基本内容（A段）

Ø 基本国情介绍

Ø 国内外经济建设因素分析

Ø 工程承包环境现状

Ø 工程公司营销状态分析

第二章：工程公司营销工作分解介绍（A段）

Ø 策划阶段特点和要求

l 前期输入

l 过程管控

l 输出成果

Ø 启动阶段特点和要求

l 开发启动会

l 人员及组织架构

l 基本操作流程安排

Ø 计划阶段要求与实施

l 五大过程组

l 开发的基本流程与过程要点分析与解决

l 基本计划的WBS分解

Ø 实施阶段要求与实施

l 财务成本指标控制

Ø 收尾阶段基本工作

l 经验总结与交付

Ø 监控工作内容分解与执行

l 公司监管体系应用

第三章：互联网及大数据时代的营销工作介绍（B段）

Ø 大数据时代背景特点

Ø 数据营销的基本历史脉络与流程

Ø 数据工作的基本分解

Ø 真实数据对营销工作的指导作用

Ø 一般性B2C类营销内容介绍

Ø 一般性B2B类营销内容介绍

Ø 大数据营销的流程管理

Ø 数据进行精准营销的实践应用

Ø 竞争对手的数据管理与营销

第四章：项目信息渠道建设（A段）

Ø 基本渠道分类

Ø 分渠道介绍项目信息的不同属性

Ø 项目信息渠道的共有特点

Ø 专用渠道的特性

Ø 一般代理的人选择

Ø 代理人工作的重点分析

Ø 代理人不足特点判断与培养处理

第五章：项目信息筛选（A段）

Ø 项目信息筛选的基本流程

Ø 项目筛选的基本过程分析

Ø 筛选的四要素分析介绍

Ø 核心要素的流程化管理

第六章：大数据时代的工程营销信息渠道建设（B段）

Ø 信息渠道建设与大数据

Ø 大数据时代的信息渠道分类

Ø 大数据向下的信息渠道信息采集

Ø 数据分类与应用

第七章：大数据时代的工程营销信息筛选（B段）

Ø 数据分析与工程项目信息的关系

Ø 数据营销中的项目信息筛选

Ø 基本筛选原则的建立

Ø 上述数据的获取渠道

Ø 筛选数据的基本分类与考量

Ø 一般数据筛选应用及其作用

第八章：大数据时代的工程营销的整体应用（B段）

Ø 整体营销方案的数据体系建设

Ø 工程营销的整合策划的数据支撑

Ø 数据对营销方案的整体支持

Ø 数据影响对营销方案的落地支持

第九章：未来大数据时代对工程项目的实质影响（B段）

Ø 市场开发与项目执行的关系

Ø 项目执行的未来趋势

Ø 大数据时代对项目执行的影响

第十章：收尾与总结

Ø 课程总结

Ø 学员答疑

Ø 结束