课程背景

在企业面对同质与差异、传统与创新的竞争格局时，对企业中高层管理者的系统思维、战略落地能力等提出更高的要求，肩负重任的中高层管理者必须具备更加全面的基于战略目标的经营和管理能力。如何帮助中高层管理者提升这一能力呢？《商战---企业全面运营管理沙盘模拟》课程是专为国内企业的中高层管理者设计，其目的是为企业中高级管理人员提供关于全面经营管理能力方面的模拟训练, 以帮助中高层经理人员开拓战略眼光，掌握组织协同等核心战略落地的能力。

本课程**沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，**终达成相关的财务指标。在本课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营对结果的影响，并**财务报表及时了解到企业运营的实际状况。

沙盘介绍

1、 课程形式：沙盘模拟实战

2、 学员组成：每6-8人组成一家模拟公司，不超过6个小组。

3、 角色分工：学员分别担任总经理、技术总监、营销总监、财务总监、生产总监、人力资源总监等职务。

4、 课程教具：本课程使用立体的专业沙盘模具，具有鲜明、直观的视觉特点，可以大幅提高学员的学习兴趣和学习效果，再配合模拟经营、讲师分享环节，达到在快乐中学习、在演练中学习、在竞争中学习、在错误   中学习、在改进中学习的目的，趣味性极强，使学员在积极参与中切身感受到企业运营的精髓。

5、 规则简介：每个模拟公司都会得到相同的预备金，用于技术研发、采购原料、生产加工、终端市场开发、市场竞标、营业推广等，然后开始三个年度的模拟经营。在经营中，各模拟公司同时会遇到来自竞争对手的挑战，在同等的条件下，各模拟公司会如何经营和管理呢？一切都在于各模拟公司自己的选择……

课程受益

l 提升中高层管理者的大局观

l 提升中高层管理者横向看问题的能力

l 全面提升中高层管理人员的运营水平

l 提升对战略知识的运用能力

l 提升中高层管理者的财务认知能力

l 提升决策者信息分析与决策能力

培训对象及课时

l 企业中高层管理人员

l 2天，每天6小时

沙盘安排**天时间主题主要内容09:00-09:30破冰分组沙盘介绍、学员分组09:30-11:20沙盘规则讲解沙盘规则讲解、胜负标准讲解12:00-12:00**年 新手上路接手公司、经营决策午休14:00-15:00**年 新手上路竞争终端客户、经营比拼14:30-15:10**年 新手上路业绩盘点、经营总结与反思15:10-15:20茶歇15:20-16:20讲师点评与分享16:20-17:00第二年 牛刀小试经营决策第二天09:00-10:00第二年 牛刀小试竞争终端客户、经营比拼10:00-10:40第二年 牛刀小试第二年业绩盘点、经营总结与反思10:40-10:50茶歇10:50-12:00讲师点评与分享午休14:00-14:40第三年 逐鹿中原经营决策14:40-15:20第三年 逐鹿中原竞争终端客户、经营比拼15:20-16:00第三年 逐鹿中原第三年业绩盘点、经营总结与反思16:00-17:00讲师分享17:00培训结束为获胜团队颁奖

沙盘模拟分享大纲

**单元：如果重来一次？

l 各公司经营业绩评比

l 成功或失败的原因是什么？

l 重来一次会做哪些改善？

l 各公司研讨：从市场情况的角度看运营

l 各公司研讨：从战略目标的角度看运营

l 各公司研讨：从竞争过程的角度看运营

l 各公司研讨：从财务结果的角度看运营

l 各公司研讨：从协同结果的角度看运营

第二单元：企业经营的本质

l 企业经营的本质

利润与销售、成本的关系

增加利润的关键因素

l 影响利润的因素

成本控制需要考虑的因素

扩大销售需要考虑的因素

l 脑力激荡：如何增加企业利润

第三单元：什么是战略？

l 领先者战略

l 跟随者战略

l 差异化战略

l 一体化战略

l 小组讨论:影响战略选择的因素有哪些？

第四单元：战略落地的六个降落伞

l 目标分解

目标分解的原则

目标分解的空间与时间分解法

l 战术制定

策略选择与目标实现

产品寿命周期与营销策略选择

4C与4P营销

l 推进计划

计划的核心五要素

l 资源预算

l 过程管控

方向管控

标准管控

费用管控

绩效管控

执行管控

l 协同配合

“功夫在诗外”的启示

组织和岗位是支撑战略实现的保证

职能的分工与协作

纵向决定专业，横向决定高度

第五单元：基于战略的人力资源管理

l 企业中人与事的匹配

l 基于战略的人力资源管理核心

价值创造

价值评价

价值分配

l 现代企业人力资源管理的四大机制

牵引机制

激励机制

约束机制

竞争与淘汰机制

l 人员管理的三大变革

第六单元：课程回顾与答疑