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陈硕

国学理念与进出口业务管理

陈硕 / 资深进出口贸易培训师

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课程大纲

一、 《道德经》

上善若水。

有之以为利,无之以为用。

善者莫辩,辩者莫善。……

《道德经》,一部思维的历练圣经。

1、 如何应对目前的国际贸易形势?

2、 企业的进出口发展战略指导思想

3、 建立一只应变力和忠诚度极强的外销团队


二、 《论语》、《大学》、《中庸》、《孟子》

人不知而不愠,不亦君子乎?

为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?

君子不重,则不威;学则不固。

慎终,追远,民德归厚矣。

礼之用,和为贵。

成事不说,遂事不谏,既往不咎。

见贤思齐焉,见不贤而内自省也。

君子和而不同,小人同而不和。

君子必慎其独也。

所谓治国必先齐其家者:其家不可教,而能教人者,无之。

所谓修身在正其心者:身有所忿 ,则不得其正。有所恐惧,则不得其正。有所好乐,则不得其正。有所忧患,则不得其正。

致中和,天地位焉,万物育焉。

君子之道,辟如行远必自迩,辟如登高必自卑。……

北宋赵普曾说:“半部论语治天下”。也许北宋不是中国历史上**强盛的朝代,但却可以说是经济**发达的朝代!《论语》,一部管理者的圣经。


三、 《荀子》

荀子:春秋战国**后一位伟大的哲学家,他为我们的团队建设提供了理论基础。

团队的规则

流程管理

细节化

奖惩制度与考评机制

监督机制的重要性

从“利己”的角度激发团队的能动性

《荀子》:一部团队建设的圣经


四、 《韩非子》

王道,霸道,竞争之道

王道,霸道,仅供之道

王道,霸道,市场扩张之道

《韩非子》:为王者的国际营销之道


五、 《鬼谷子》

鬼谷子:也许可以称得上是**位缔造MBA的大师

外销的基石就是人员沟通,外销员的沟通能力在某种程度上直接决定了企业外销业务的成败。《鬼谷子》,一部沟通的圣经。

选择一个优秀的外销团队领导者,也是未来外贸企业不得不考虑的问题。一个卓越的管理者和领导者,也必然会带出一个卓越的团队。《鬼谷子》,一部为相的圣经。

相,今天的MBA,王的高参和助手。没有相的王,如何去实现自己的霸业?


六、 《孙子》与《六韬三略》

我们可能只知道《孙子》和《六韬三略》是兵法,而往往忽视了它们也是我们选将的教材。“智、信、仁、勇、严、耻”的六字标准,仍然回荡在我们的耳边。外销员和区域经理就是我们挖掘海外客户的“将”。如何选将,如何用将,如何治将,如何留将,成为企业团队管理中的至关重要的因素。

如果说《鬼谷子》在告诉我们相道,那么《孙子》和《六韬三略》就是在告诉我们将道。

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