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闫静

从管理者到经营者的财务思维

闫静 / 财务

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课程大纲

u 管理者和经营者有什么不同?

u 作为企业高管,你是否知道老板看重什么指标?

u 销售应该如何报价?低价的订单是否有利可图?

u 公司到底如何才能赚钱?什么订单才是好订单?

u 销售规模与资金占用之间是什么关系?

u 是否应该考核销售人员应收账款周转率?

u 账上有利润,为什么现金在减少?

u ······

这门课程将**生动的培训方式,丰富的案例分析,帮助公司的高管从管理者转变为经营者,从而有效地改善公司业绩,规避经营风险,提高公司的竞争能力。


培训时间:1天


培训对象

n 事业部总经理

n 销售部门管理人员


培训收益

n 转变:管理者到经营者

n 与老板(领导)同频思维

n 获得业务决策必备的财务思维

n 对资金与资金成本产生敏感度


一、 经营者(老板)看重什么财务指标?


· 战略与财务:财务、客户、业务

· 拉姆·查兰的经营者仪表盘

² 收入与利润

² 利润与现金流

² 资产收益率


二、 利润从何而来:价格、成本与利润


· 利润表的基本格式与分析

² 利润表的标准格式

² 成本与费用的区别


· 场景一:薄利多销,是否可行?

² 毛利率与费用率


· 场景二:年底了,预算没有花完,要不要预提部门费用?

² 为什么业务部门算的利润和财务不一样?


财务解惑:

² 收入与收钱的区别

² 费用与付钱的区别

² 收入与成本的配比


三、 回报从何而来:投入与产出


· 推演:钱从哪里来?钱到哪里去?

² 画图:资金的使用与来源

² 企业的资金来源有哪些?

² 企业的资金被什么占用?


· 业务人员对资金的影响有哪些?

² 营运资本的构成

² 经营现金流与非经营现金流


· 场景一:销售规模扩大,一定会占用更多的资金吗?


财务解惑:

² 营运资金的“正”与“负”

² 电商、房地产、制造业的营运资金类型


· 场景二:是否应该考核销售人员“应收账款天数”?


财务解惑:

² 应收账款天数的计算方法

² 衡量营运资本效率的有效方法

² 各种周转率的计算方法


· “务完物,无息币”—中外通吃的杜邦金字塔模型

² 杜邦金字塔模型分解

² 讨论:如何提升公司的资产使用效率


四、 风险从何而来:钱钱钱!

· 现金存量与现金流量

² 三种不同的现金流

² 三种不同的现金流模式

     案例分析:钱多的苦恼,钱少的危机


· 场景一:公司有利润,但是账上现金却越来越少?


财务解惑:

² 对于产出的两种衡量:利润与现金流

² 利润与现金流不相等的原因


· 场景二:供应商来挤兑,资金链断裂


财务解惑:

² 资金使用与资金来源的匹配

² “短债长投”与“长债短投”的利弊



行动计划:管理者转变为经营者

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