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汪文辉

销售精英实战技能提升

汪文辉 / 中国零售终端实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 重庆

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课程大纲

您想要倍增个人收入还是团队收入?

大师说:除了营销和创新,其它的全是成本!主讲:汪文辉课程背景——为什么业务人员销售心态总是很低落?

——为什么销售团队设定的业绩总是达不成?

——为什么我们很热情却还是很难和客户建立信任感?

——为什么销售人员针对顾客的推搪而无从着手?

——为什么销售人员面对顾客的拒绝而无法应对?

——为什么顾客很喜欢我们的东西,却总是那么“挑剔”,拼命砍价?

——为什么销售人员总是让顾客反感而投诉?课程大纲一、好心态,才有好业绩

1、卖产品先卖自己

2、世界上**重要的2件产品

二、绝对成交,用心拿订单

(一)如何做好销售前的准备

1、没有计划就在计划失败

2、如何设定成交目标

3、如何调整自己的情绪到达巅峰状态

(二)如何让客户信任你

1、“一见钟情”如何一秒钟打动客户?

2、寒暄到位,让客户回味的艺术

(三)如何设计开场白

1、如何开场,一开口客户就爱听

2、犯这种错误谁能救你

3、5种**经典开场抓住客户

(四)如何探寻需求,摸清客户“底牌”

1、撬开客户嘴巴,你才有机会

2、3种不同的客户用不同的策略

(五)如何有效介绍产品

1、产品介绍,绝不走寻常路

2、销售利益,而不是销售产品

(六)如何排除客户异议

1、是谁点燃了“上帝”心中的怒火

2、不搞定心情,就会搞砸事情

3、异议处理的原则和黄金法则

4、价格谈判,谈的不只是价格

(七)如何出手就成交,做一单成一单

1、说对了就成交,用心拿订单

2、让客户自己来说服自己

3、如何识别种种成交信号

4、赚了对方的钱,还让对方有赢的感觉

三、服务用嘴,不如用“心”

1、客户就是你的收入

2、客户满意是生意兴隆的关键

3、用心服务是**的销售

4、引发转介绍


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