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林健

业绩倍增的4D大客户销售团队领导力

林健 / 4D卓越团队领导力高级导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 福州

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课程大纲

 本课程以4D卓越团队系统为核心,辅以美国SPI公司开创的、IBM、戴尔、华为等国内外优秀企业通用的解决方案销售系统,重点解决大客户销售团队管理中的人的因素问题,确保销售团队整体氛围有效助益高效能营销和个体愉快胜任。

一、课程收益

(一)总体收益:会使用4D大客户销售团队领导力系统诊断、指导销售团队,有效解决制约销售业绩的团队氛围与员工个体愉悦胜任工作的问题。

(二)思维与习惯的改变

1、认同并熟练阐释4D大客户销售团队领导力

2、会使用4D大客户销售团队领导力诊断系统诊断和分析销售团队现状

3、会使用天性测评的工具并开展人岗匹配分析

4、会应用4D大客户销售团队领导力系统的8项行为习惯,优化团队领导力

5、会应用4D大客户销售团队领导力的教练工具CSW直接指导团队成员胜任销售工作

6、会使用4D大客户销售团队领导力系统有关单量管理系统,实现销售业绩的可管和可控。

二、适合对象:

(一)分管大客户销售的公司领导

    (二)大客户销售部门经理

(三)大客户销售中心总监

三、时间:2-3天

四、修炼体系:三步曲

(一)**步训前自学与测评(诊断):

1、工作坊前,学员**“4D软实力商学院”观看4D卓越团队领导力和高效销售力视频课件,了解4D系统、高效销售力缘起和相关知识体系;

2、工作坊开始三天前完成4D卓越团队领导力评估和团队销售力现状测评,了解现状,明确团队提升方向。

(二)第二步课堂体验式学习:

1、**4D卓越团队领导力评估报告、团队销售力测评报告解读、个人和团队反思和情感体验,认知认同4D大客户销售团队领导力系统。

2、参训人员能够用自己语言解释4D大客户销售团队领导力系统及其关键流程和工具。

3、课堂应用4D大客户销售团队领导力系统开展销售团队领导力的实战修炼。

(三)第三步:持续辅导支持,习惯养成,达成目标。

1、 教练支撑巩固学习成果,养成新习惯:遵循习惯养成规律(21天和3个月),成立学习小组,彼此支持成长。借助移动互联网社交化平台延续课堂形成的新的团队氛围,4D大客户销售团队领导力系统教练将在课后帮助开展持续的辅导,支持团队行动实践,定期分享、检视、改进、以达到循环提升的目的。

2、 一对一领导力教练:根据公司和个人实际需要,教练有针对地帮助开展一对一的个人教练,加速帮助提升个人意识与能力。

3、 建立制度形成文化:公司在教练的指导下,建立4D大客户销售团队领导力系统建设与评价制度,列入季度和年度测评和考核。

4、 4D大客户销售团队领导力系统内化:企业掌握自主的4D大客户销售团队领导力系统建设机制。在教练的指导下,从践行成效显著的团队长中选拔公司级的4D大客户销售团队领导力系统培训师与教练人才,并组织导师资格认证。u

六、课程大纲

模块一:应用4D大客户销售团队领导力系统大幅提升销售业绩

1、4D大客户销售团队领导力系统的神奇力量

2、4D大客户销售团队领导力系统构成

模块二:应用4D大客户销售团队领导力系统诊断与分析团队现状

3、4D大客户销售团队领导力诊断报告解读

4、团队共识团队改进的目标

5、团队同创急需解决的团队问题

模块三:知人善任,充分发挥团队成员的能效

6、知己解彼:掌握自己与团队成员的天性风格测评,夯实领导力基础

7、觉察匹配:

(1) 分析团队成员天性分布与团队工作的匹配度

(2) 建构大客户销售团队岗位工作的行为风格模型

(3) 分析每个团队成员与岗位工作的匹配度

模块四:应用情绪智能EI,为自己和团队赋能

8、团队共识影响团队销售效能的负面场景

9、应用4D心态管理流程为自己和团队赋能

(1) 如何有效管理情绪:4M法

(2) 如何应用红转绿工具为自己和团队赋能:AMBR

模块四:应用4D教练工具CSW,开展高效能团队建设

10、4D教练工具CSW构成

11、应用4D教练工具CSW解决团队热难点问题

(1) 实战流程:

(2) 步骤1-6:目标与能量管理

(3) 步骤7:培养真诚的欣赏与感激的团队氛围

(4)步骤8:如何培养关注共同的利益与价值的团队精神

(5)步骤9:创造相互欣赏与包融的团队氛围

I:如何沟通更有效:角色扮演

II:看大片学沟通

III:4D高效沟通5步法

IV:应用4D高效会议机制

(6)步骤10:如何培养团队的信任

(7)步骤11:问题与愿景:如何打造有动力的团队?

(8)步骤12:让团队全力以赴

(9)步骤13:如何保持正能量?

(10)步骤14:如何打造担责的销售团队?

I:担责的工具:RAA

II:销售团队领导对销售效率的影响力

III:销售团队领导的常见挑战

IV:高绩效销售管理流程图

V:团队共创:管理者的首要责任是什么?

VI:销售团队长如何更有效地履行首要责任?

模块五:如何管理团队的销售业绩

28、销售团队营销专业化水平诊断与管理

29、销售绩效管理工具与流程

30、体验教练式的销售销售管理:销售机会分析和辅导的管理技巧

31、针对技能及销售机会的辅导原则

32、“标本药行”辅导模型和模板

33、销售人员技能辅导作业指导书

模块六:制定团队和个人应用计划


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