【课程大纲】

**篇：新产品的品牌规划与优势提炼

一、新产品上市的根基与流程

Ø 新产品上市的背景

Ø 新产品上市的构想与流程

Ø 常规新产品上市失败的原因

Ø 新产品类型

1）完全创新的新产品

2）公司新增产品线

3）现行产品的增补品

4）现行产品的改进品

5）老产品的重新定位

二、工业新产品的市场调研分析

Ø 市场调研的价值与目标

Ø 市场调研的流程与步骤

Ø 内部访谈的流程与目的

Ø 外部访谈的对象及方法

Ø 探索性调研与结论性调研

Ø 市场调研的主要形式与方法

Ø 市场调研的数据分析方法

三 、新产品优势提炼与定位分析

Ø 市场环境及市场格局分析

Ø 竞争者优势定位及市场布局分析

Ø 客户需求与倾向度分析

Ø 公司新产品优势分析

Ø 市场趋势及行业未来趋势分析

Ø 定位的五种策略方法：

1) 卡位领导者定位策略

2) 挑战者定位策略

3) 进攻者定位策略

4) 防御型定位策略

5) 蓝海概念定位策略

四、市场细分与营销战略

Ø 竞争地图：明确市场竞争地位

Ø 市场细分的4种主要变量

Ø 市场导向的战略规划制定要点

Ø 企业在市场中4种角色与应对策略

五、产品线与生命周期管理

Ø 产品和产品线的概念

Ø 产品需求与产品创新

Ø 客户需求的冰山原理

Ø 产品的差异化卖点提炼-FABE

Ø 产品生命周期管理工具

Ø 不同产品生命周期的营销组合决策

Ø 基于客户个性化需求的产品解决方案

六、新产品上市的阶段

Ø 上市可行性分析的8大重点

Ø 新产品上市的9大步骤

Ø 上市执行的3线作战

Ø 新产品三线管理模型

Ø 新产品开发的5步骤

Ø 目标市场的步骤与方法

Ø 新产品七步概念开发法

Ø 新产上市的三个阶段

七、差异化营销与产品策略

Ø 差异化营销的5种方法

Ø 产品差异化的6种表现

Ø 产品的5个层次

Ø 品牌

1)产品形成品牌的过程

2)品牌识别策划模型

3)品牌关系图谱

Ø 售后服务的5个决胜点

八、价格与渠道策略

Ø 产品定价流程图

Ø 经销商促销策略

Ø 通路组合战略

Ø 影响渠道结构选择的主要因素

Ø 销售政策原则

Ø 如何铺垫好推广之前所有前期规划

九、新产品上市前的系统规划

Ø 新产品上市前的营销预算

Ø 上市过程的监控与策略

Ø 上市过程中的市场数据分析

Ø 上市进度的管理-甘特图工具

第二篇：新产品市场规划与推广传播策略

一、新产品项目策划的八步流程

Ø 市场调研与行业前景

Ø 新市场机会分析与竞争优势塑造

Ø 市场细分与定位

Ø 目标客户群选择

Ø 企业组织架构中的资源配对

Ø 绩效考核与管理

Ø 工业品市场推广的“九阴真经”

Ø 执行方案与成本控制

五、新产品的整合营销传播策略

Ø 客户接触产品和品牌的渠道

Ø 工业品市场推广的七个原则

Ø 市场推广原点：品牌定位与利益诉求

Ø 新产品发布会与技术交流会

Ø 品牌内刊与文化营销

Ø 研讨会与技术培训

Ø 竞赛与论文推广

Ø 体育营销

Ø 公共关系与事件营销

Ø 网络营销与口碑营销

Ø 社会化媒体营销与内容营销

Ø 产品展示与演示技巧

Ø 营销推广的费用预算