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丁兴良

工业品营销卡位战略

丁兴良 / 工业品营销创始人

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课程大纲

【课程大纲】

一、中国式战略,该爱还是该恨?

Ø 抓大放小,**后一无所获

Ø 依葫芦画瓢,越走越远

Ø “走出去”**终等于“丢出去”

Ø 形式比落实更重要

Ø 定位再到重新定位,特劳特的困惑

二、卡位——开辟市场新蓝海

Ø 客户究竟在关注着什么?

Ø 如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?

Ø 卡位,定位的再升华

Ø 应用卡位战略的三大前提

Ø  “十六字真言”,卡位的核心战略思想

三、明确定位(**)

Ø 颠覆传统,定位的新玩法

案例:海底乌龟与山乌龟的对比

Ø 建立区隔,给竞争对手设立安全线

案例:日本大金向开利微笑的资本

Ø 集中力量的优势效应

案例:IBM曾经的伤痛

Ø 明确定位的三重攻略

案例:诺基亚“科技以人为本”

Ø 定位的四个关键性问题

案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线

四、挖掘优势(差异化)

Ø 优势不仅仅是优点

案例:湖南卫视“超女”的成功

Ø 价值取向,发现你的优势

案例:招商银行的“因您而变”

Ø WT原则不要让你的优势变成劣势

案例:美国通用的**大败点

Ø 创造优势战略的六大步骤

案例:菲利普“让我们做得更好”

Ø 如何建立你的优势组织

案例:白金汉的核心观点

五、做到**(聚焦)

Ø 做到**的标准是什么?

案例:乔.唐吉拉德的谏言

Ø 聚焦原理,找准焦点

案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦

Ø 完美的外包装,形象策略

案例:金龙鱼的1:1:1战术

Ø 换个方式给客户介绍

案例:脑白金的宣言

Ø 变幻策略,唯一不变的是变化

案例:半杯水的寓意

六、建立团队(借力打力)

Ø 团队的三种定义

案例:温州企业的转型

Ø 团队,从领队抓起

案例:杜邦的团队思维

Ø 不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队

案例:TCL的**阵容

Ø 团队的冲突与绩效

案例:惠普的解决方案

Ø 用新一代的语言激励团队

案例:微软的新方式


七、卡位战略的三大形式

Ø 作精卡位

案例:“血尔”的由来

Ø 作准卡位

案例:商务通的一线通

Ø 作活卡位

案例:海尔空调的“星级服务”

八、卡位在现代商业中的应用

Ø AP公司的完美蜕变

Ø 镇江西门子的卡位策略

Ø 日本生命保险的成功之道

Ø 丰田的微笑


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