您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 财务管理 > 账款催收 > 应收账款催收30计与追账策略

丁兴良

应收账款催收30计与追账策略

丁兴良 / 工业品营销创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

【课程大钢】

一、应收账款催收策略

Ø 工具:RPM过程监控法

Ø 会议法:如何实施内部应收帐款提醒

Ø 如何应对客户拖欠借口和理由

Ø 如何防止客户的延迟付款?

Ø 逾期帐款的催收政策与流程

Ø 产生逾期帐款的原因

Ø 账龄与追帐成功的相关性

二、收帐前的准备

Ø 收帐的基本要领

Ø 克服催帐的不安心理 /催帐礼仪

Ø 常见债务人心理与要领

Ø 制定催帐政策:催帐政策与客户关系

三、催款30计

Ø 擒贼擒王催款/借刀杀人催款/欲擒故纵催款/以逸待劳催款等

Ø 杀一儆百催款/釜底抽薪催款/围魏救赵催款/隔岸观火催款等

Ø 笑里藏刀催款/瞒天过海催款/混水摸鱼催款/关门捉贼催款等

案例分享:150W的拖欠款谈判,我该如何把控?

四、应收账款的案例分析及商务对接

Ø 央企与外资项目的付款方式怎么谈?

案例分析:煮熟的鸭子真的要飞了吗?

Ø 风险企业的催款怎么办?

案例分析:某电气企业的漫漫催款路

Ø 拖欠款项的10个非压力策略

案例:诚恳打动,搞定老大

Ø 逾期款项如何拿到

案例:专业委托的协助,某个大型工程机械企业顺利拿到账款

Ø 如何委托专业的单位为企业顺利拿到应收账款

Ø 如何进行授权委托的管理及商务对接

小组互动:您企业的催款案例?

五、追账全攻略——27招实战策略

Ø 拖欠的原因

Ø 拖欠的类型

Ø 账款拖欠存在的主要问题

Ø 探讨收款不顺的八大原因

Ø 企业应收账款的难点集中的几个方面

Ø 追账全攻略实战策略(3456N法则)

Ø 目前社会上常用的追债技巧

Ø 27种有效的追账措施

Ø 全数收回应收账款的**处方

案例分享:化工企业的全款收款的策略

上一篇: 信用险与商帐管理实践 下一篇:企业信用管理与应收款催收实战技巧

下载课纲

X